Экспорт удобрений во вьетнам

Экспорт Продукции: 7 бизнес-проектов для вьетнамского рынка

В этой статье я расскажу про поставку продукции во Вьетнам, показав какие товары и отрасли интересны вьетнамскому рынку, что разумеется открывает большие возможности для российских компаний в расширении рынка сбыта своей продукции и получении дополнительной прибыли.

Конечно успех построения бизнеса с Вьетнамом не имеет прямой зависимости от участия в различных выставках, как в России, так и во Вьетнаме, так как надёжные партнеры и построенная лично вами или под ваши задачи агентская сеть продаж может быть наиболее успешна в короткий период времени. Так в чем заключается ваша маркетинговая стратегия по выходу на вьетнамский рынок? — это довольно серьезный вопрос, о котором необходимо задуматься собственникам бизнеса и руководителям компаний.

Экспорт продукции

Давайте рассмотрим несколько направлений, которые определяют перспективы экспорта во Вьетнам, как данной конкретной продукции, так и сопутствующий товаров, а за конкретикой по вашей компании вы всегда можете обратиться за бизнес-консультацией.

Фармрынок Вьетнама

Многие фармацевтические компании стремятся работать с Вьетнамом ведь вьетнамский фармрынок показывает среднегодовой рост 14%, а следовательно экспорт продукции во Вьетнам будет интересен многим фармпроизводителям.

Вьетнамский фармрынок

Факты говорят, что до 2020 года — медицинским страхованием во Вьетнаме будет охвачено 84% населения, а это означает значительные инвестиции правительства Вьетнама в национальное здравоохранение.

Препараты для лечения онкологических заболеваний, бронхиальной астмы могут поставляться во Вьетнам, так как по данным Всемирной Организации Здравоохранения — болезни органов дыхания и рак легких являются распространенными заболеваниями во Вьетнаме.

[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ конкуренция на фармрынке довольно высокая: это в первую очередь производители из Индии и Словакии, но динамика фармацевтического рынка Вьетнама заставляет фармпроизводителей идти на инвестиции в развитие нового для себя направления.[/su_note]

За последние 10 лет, уровень расходов на лекарства вырос в 5 раз.
Объем рынка лекарств во Вьетнаме оценивается в 5,2 миллиарда долларов.
Объем поставок российской фарм продукции около 3 миллионов долларов.

Я думаю разница и потенциал направления понятен, поэтому двигаемся дальше.

Новые технологии в сельском хозяйстве

Вьетнам активно рассматривает внедрение различных технологий в совершенствование сельского хозяйства… Проблемы загрязнения окружающей среды довольно серьезные, а экспорт продукции животноводства и растеневодства является довольно большим по объему, что бы игнорировать развитие отрасли.

Сельское хозяйство во Вьетнаме

Что делают вьетнамские бизнесмены?

Они начинают изучать опыт Дании — страны, которая считается самым крупным экспортером свинины в Мире, при этом по площади сельскохозяйственных земель и количеству населению Вьетнам значительно превосходит Данию! А следовательно вполне логичен вопрос:

Почему Дания успешна, а Вьетнам нет? — ответ простой: в Дании применяются самые эффективные в мире решения по переработке отходов животноводства.

Технологии по переработке отходов

Жидкие отходы свинофер и биопульт используется в качестве органического удобрения на полях.
Преимущество отдается животному навозу.
Количество химических удобрений лимитируется и сокращается.

Объем рынка Вьетнама 11 миллионов тонн удобрения ежегодно (90% химические).
Доля органических удобрений — 1 миллион тонн.

[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ Вьетнаме очень высокий показатель применения химикатов: более 1 тонны на 1 га.[/su_note]

Технологии переработки отходов животноводства позволят снизить уровень загрязнения окружающей среды, сократить применение минеральных удобрений, а самое главное повысить конкурентоспособность вьетнамского сельского хозяйства на мировом рынке.

Мы с вами понимаем, что построение бренда экологически чистой продукции сельского хозяйства позволит Вьетнаму экспортировать свою продукцию как по всему миру, так и в соседний Китай, при этом повысить цены за экологичность.

Промышленная медицина во Вьетнаме

Рынок медицинских услуг довольно серьезный и конкурентный, тем более в другой стране, но уже есть прецеденты когда российские медицинские центры,успешно конкурируя с международными компаниями, реализуют проекты по оказанию медицинской помощи на промышленных объектах во Вьетнаме.

Медицина во Вьетнаме

Конечно, это крупные проекты в области корпоративной медицины во Вьетнаме, в задачи которых входит оказание первой неотложной помощи в случае травм, острых заболеваний и при возникновении чрезвычайных ситуаций.

[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ медицинских услуг на промышленных предприятиях во Вьетнаме является интересным и перспективным направлением реинвестирования прибыли и развития новых рынов для российских медицинских центров.[/su_note]

Поставка тракторов и сельхозтехники

Агропромышленный комплекс Вьетнама представляет интерес не только для технологий, о которых я писал ранее, но и для оборудования и сельскохозяйственной техники. Так чешская компания Zetor успешно поставляет во Вьетнам тракторы моделей Major, Proxima, Forterra и Crystal.

Экспорт сельхозтехники во Вьетнам

Успеху компании способствовала созданная хорошая репутация во Вьетнаме, при этом несмотря на высокую конкуренцию перспективы вьетнамского рынка довольно большие, поэтому продажа сельскохозяйственной техники, поставка запчастей, обслуживание — может открыть хорошие возможности для компаний, которые специализируются по данному вопросу.

Поставка медицинского оборудования во Вьетнам

Во Вьетнаме сейчас очень сильно повышается уровень жизни, а следовательно забота о здоровье становится одной из первоочередных задач, поэтому если ваша компания производит конкурентоспособное медоборудование, то возможно вьетнамский рынок для Вас, ведь это прибыль и большие возможности.

Технологии по ремонту и обслуживанию трубопроводов

Если вы специализируетесь на капитальном ремонте трубопроводной арматуры, то обратите внимание на вьетнамский рынок: технологии и решения в области строительства и обслуживания трубопроводов пользуются большим спросом в промышленности и энергетики Вьетнама.

Есть идея Казино? — тогда Вьетнам для вас

Казалось бы причем здесь казино и бизнес с Вьетнамом — все просто: Вьетнам делает ставку на развитие игорной индустрии! Зачем?! — богатые китайские туристы ( 4 миллиона китайских туристов в год), да и не только китайские, ведь успех Лас-Вегаса и Макао многие стремятся повторить…

Конечно это большие проекты, требующие больших инвестиций, но я не знаю ваших возможностей?! Ведь игорные зоны напрямую связаны с туристическими потоками, а конкуренция в этой области довольно высокая.

Казино во Вьетнаме

Что предложить вьетнамским партнерам в области игрового бизнеса?! — вопрос интересный и требует индивидуальной проработки, так как есть определенные трудности:

[su_note note_color=»#FFFF66″ text_color=»#333333″ radius=»3″ настоящий момент: Игорный бизнес во Вьетнаме не имеет четкого регулирования и гражданам Вьетнама запрещено играть в казино.[/su_note]

Во Вьетнаме есть около 10 казино, которые расположены в пригороде крупных городов, но посещать их могут только владельцы иностранных паспортов, проще говоря иностранные туристы.

Для того чтобы просто претендовать на получения лицензии для казино инвесторы должны вложить более 2 миллиардов долларов, возможно эта цифра изменится со временем, но данный регион представляет очень большой интерес для многих мировых казино, ведь если рассматривать пример Макао — то доход от азартных игр дал безумно большие прибыли операторам казино.

Замечу, что казино это не только привлечение VIP-игроков, но и возможность показать потенциальным игрокам интересные проекты на территории Вьетнама….

Какую продукцию интересно экспортировать во Вьетнам?

Давайте выделим ключевые направления:

медицинское приборостроение
фармацевтическая продукция
электротехническая продукция
автоматизация проектной эксплуатационной деятельности в нефтегазовой отраслях
различное производственное оборудование
мороженное и шоколада
химические средства защиты растений, микроудобрений, семян
различные аппаратные и программные решения в области информационных технологий
продукты питания

Я за ведома не стал добавлять в этот список нефтесервис и энергетику, так как это далеко не средний бизнес и принципы реализации проектов во Вьетнаме там совершенно другие.

В принципе, любая компания, которая производит качественную продукцию может рассмотреть Вьетнам как потенциальный рынок сбыта, так как экономика Вьетнама растет и развивается, а вместе с ростом появляются новые возможности получения прибыли.

Источник

Обзор рынка экспорта России во Вьетнам по итогам 1 полугодия 2019 года

Какое место занимает Вьетнам в российском экспорте

По итогам 2018 г. Россия вдвое увеличила экспорт во Вьетнам, по сравнению с 2017 г. По объёму импорта из России среди других стран Вьетнам занял 37 позицию – в эту страну было направлено товара на сумму $2,5 млрд. В 2018 г. Вьетнам занял 6 позицию в «Ренкинге перспективности стран для экспорта» Российского экспортного центра. Из $2,5 млрд на долю несырьевого и неэнергетического экспорта пришлось $2,2 млрд. Общая динамика экспорта во Вьетнам показана на рисунке 1.

Рисунок 1 – Динамика российского экспорта во Вьетнам, млн $

Главный российский товар на вьетнамском рынке по итогам 2018 г. – пшеница. За год Вьетнам закупил пшеницы на сумму $459,3 млн. Следующим расположился плоский горячекатаный прокат из железа или нелегированной стали – $307,4 млн. На третьем месте – каменный уголь, его во Вьетнам ввезли на сумму $206,9 млн. На четвёртой позиции – спецтехника, предназначенная не для перевозки пассажиров или грузов: бетономешалки, автомобили для уборки дорог, автокраны, пожарные транспортные средства. Всего во Вьетнам спецтехники было закуплено на сумму $105,7 млн. Электрические машины и аппаратура заняли 5 место в структуре вьетнамского импорта из России с объёмом $62,7 млн. Россия экспортировала во Вьетнам также минеральные удобрения на сумму $55,6 млн. Структура экспорта из России во Вьетнам отображена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Структура российского экспорта во Вьетнам в 2018 г., млн $

Что изменилось в российском экспорте во Вьетнам в 1 п. 2019 г.

В 1 п. 2019 г. российский экспорт во Вьетнам составил $479 млн, что на 38,3% меньше чем в 1 п. 2018 г.

Агросектор

Вдвое снизились закупки мяса и субпродуктов курицы из России по отношению к 1 п. 2018 г. Объём экспорта мяса птицы в 1 п. 2019 г. составил $10,9 млн. Среди падающих позиций есть и растущая – мороженные куриные крылья. Экспорт этого товара вырос на 50% и составил $1,1 млн.

На 20% снизился объём импорта субпродуктов крупного рогатого скота из России. В 1 п. 2019 г. во Вьетнам ввезено субпродуктов на сумму $5,6 млн. Вырос экспорт внутренностей животных.

Рисунок 3 — Экспорт товаров агросектора из России во Вьетнам, млн $

Удобрения

Объём импорта азотных удобрений из России снизился на 98% и составил $0,25 млн. Импорт калийных минеральных удобрений также снизился. Падение составило 39% за аналогичный период при объёме в $11,3 млн в 1 п. 2019 г. Свои позиции на вьетнамском рынке сохранили комбинированные удобрения из нескольких минеральных веществ. Объём импорта таких удобрений сократился на 1% и составил $8,6 млн.

Причина сокращения ввоза удобрений – растущая популярность органических удобрений во Вьетнаме и сокращение использования химических удобрений для сельского хозяйства. Вьетнамский импорт минеральных удобрений из всех стран мира сократился на 10%.

На фоне снижения импорта удобрений всё ещё остаются востребованными инсектициды – их Вьетнам импортировал на сумму $457,5 млн., что на 0,5% больше, чем в прошлом году. Российские инсектициды на рынок Вьетнама в 1 п. 2019 г. не поставлялись.

Рисунок 4 — Экспорт удобрений из России во Вьетнам, млн. $

ТЭК и металлургия

Объём энергетического и сырьевого российского экспорта во Вьетнам увеличился. В 1 п. 2019 г. на 146% возрос объём российского экспорта во Вьетнам каменного угля и достиг $193,3 млн. Популярность бурого угля напротив снизилась, его в 1 п. 2019 г. Вьетнам закупил из России на сумму 1,5 млн, что меньше чем в 1 п. 2018 г. на 69%.

Увеличился экспорт сырья для металлургии. В 2018 г. во Вьетнам из России было импортировано железных руд на сумму $1,6 млн, а в 1 п. 2019 г. объём закупок возрос до $32,3 млн. Таможенная служба Вьетнама отметила 53,3% прирост импорта руд и полезных ископаемых и 63% прирост импорта угля в 1 п. 2019 г. по отношению к 1 п. 2018 г. в статистике импорта страны. Это связано с работой сети ТЭЦ и развитием металлургической промышленности во Вьетнаме.

Российский экспорт металлопроката во Вьетнам сократился на 45% и составил $61,7 млн. в 1 п. 2018 г. было продано из России во Вьетнам лома чёрных металлов на сумму $11 млн., а в 1 п. 2019 г. он не экспортировался. Общий импорт лома чёрных металлов во Вьетнам снизился на 13,6% и составил $762 млн, однако импорт металлопроката в 1 п. 2019 г. вырос на 13,6% и достиг отметки $1,9 млрд. Вьетнамские покупатели предпочли российским изделиям из чёрных металлов продукцию других стран.

Рисунок 5 — Экспорт чёрных металлов из России во Вьетнам, млн $

В 1 п. 2019 г. на 48% возросли закупки сырой нефти из России и составили $24,2 млн. Согласно таможенной статистике Вьетнама, общее увеличение импорта во Вьетнам из стран мира к 1 п. 2018 г. – 243,7%, объём закупок составил $2 млрд. Импорт нефтепродуктов сократился на 42%. Их во Вьетнам закупили на сумму $2,7 млрд.

Деревообработка

Вьетнам сократил закупки из России бумаги: обыкновенной, ламинированной и крафт-бумаги. Увеличил импорт газетной бумаги.

Вьетнам производит фанеру и мебель. Для развития производства вьетнамские предприниматели увеличили закупки российских лесоматериалов на 287%, объём импорта составил $4,8 млн. На 7% возрос импорт во Вьетнам российской фанеры, общий объём поставок — $2,2 млн. Есть несколько причин роста импорта древесины: ограниченность внутренних лесов Вьетнама и растущий спрос на вьетнамскую фанеру в США.

В 1 п. 2019 г. по сравнению с 1 п. 2018 г. на 390% увеличился объём поставок фанеры из Вьетнама в США и составил $147,7 млн. К слову, для российской фанеры есть более перспективные рынки, об этом мы рассказывали в сентябре на Лесопромышленном форуме в Санкт-Петербурге.

Рисунок 6 — Экспорт древесины и изделий из неё из России во Вьетнам, млн $

Оборудование

Также в 1 п. 2019 г. Вьетнам не импортировал из России электрическую аппаратуру, трансформаторы, паровые котлы, на 97% снизился объём импорта жидкостных насосов.

Так складывается совершенно другая структура российского экспорта во Вьетнам в 1 п. 2019 г. Она показана на рисунке 7.

Рисунок 7 – Структура российского экспорта во Вьетнам в 1 п. 2019 г., млн $

Перспективные направления для экспорта во Вьетнам

Несмотря на отказ вьетнамцев от целого перечня российских товаров, по итогам 1 п. 2019 г. Россия заняла 18 место в структуре импорта Вьетнама. Кроме того, ряд рынков экспорта растёт.

Таблица 1 – растущие рынки экспорта во Вьетнам

За 1 п. 2019 г. рынок экспорта во Вьетнам претерпел значительные изменения. Сократились поставки пищевых товаров, металлопроката, удобрений, бумаги. Выросли рынки экспорта угля, древесины, резины и др. товаров. Несмотря на дальнее расстояние и конкуренцию с Китаем Вьетнам – перспективное направление для развития российского экспорта. Именно об этом мы говорили российским предпринимателям, которые присутствовали на нашем выступлении на ноябрьском семинаре в Московском экспортном центре.

Источник