Где, как и кому продать удобрения
— Удобрения что это
— Классификация удобрений
— Минеральные удобрения
— Азотные удобрения
— Фосфорные удобрения
— Калийные удобрения
— Известковые удобрения
— Хлорсодержащие удобрения
— Микроудобрения
— Простые удобрения
— Сложные (комплексные)
— Названия удобрений (список)
— Где рекламировать удобрения
— Где и кому продать удобрения
— Где подать объявления о продаже удобрений
Удобрения что это
Удобрения — вещества для питания растений и повышения плодородия почв. Их эффект обусловлен тем, что они предоставляют растениям один или несколько дефицитных химических компонентов, необходимых для их нормального роста и развития.
Классификация удобрений
Сейчас удобрения можно классифицировать по следующим признакам:
— по происхождению (минеральные и органические);
— по агрегатному состоянию (жидкие, полужидкие, твёрдые);
— по способу действия (прямого и косвенного);
— по способу их внесения в почву: основное, предпосевное, подкормочное, внутрипочвенное, поверхностное;
— по способу кормления растений: корневые подкормки, внекорневые подкормки (по листу).
Минеральные удобрения
Минеральные удобрения вносятся для пополнения запаса питательных веществ в почве, таких как фосфор (P), калий (К), азот (N). Если эти удобрения вносятся отдельно, их называют простыми (аммиачная селитра (N), суперфосфат (P), хлористый калий (K)).
При внесении могут использоваться смеси удобрений, но это значительно усложняет подготовку к внесению и ухудшает качество их распределения по полю. Поэтому широкое распространение получили сложные удобрения (нитрофоски (фосфор, азот и калий) и аммофос (фосфор и азот)).
Азотные удобрения
Выпускаются в трёх видах: аммонийные (сульфат аммония), нитратные (аммиачная селитра), амидные (мочевина). Формы азота определяют сроки и технику внесения удобрения. Аммиачный азот значительно легче поглощается корнями при слабой кислотности почвы, на некоторое время закрепляется в ней. Его можно вносить как весной, так и поздней осенью. Нитратный азот почвой не закрепляется, находится в ней в виде раствора. Поэтому такое удобрение можно вносить только в период с ранней весны до середины лета. Это удобрение легко поглощается растениями и хорошо подходит для летних подкормок. К амидным удобрениям относится мочевина. Азот этого удобрения быстро (особенно при повышенных температурах) переходит в аммиачную форму. Это удобрение быстродействующее. Используется для подкормок, слабо подкисляет почву.
Фосфорные удобрения
По степени растворимости: водорастворимые (суперфосфат простой и двойной); полурастворимые — не растворяются в воде, но растворяются в слабых кислотах (преципитат); труднорастворимые в воде, но растворимые в слабых кислотах (фосфоритная мука). Водорастворимые применяют на любых почвах. При этом тщательно перемешивать с водой их не обязательно. Полурастворимые и труднорастворимые вносят преимущественно на кислых почвах. Они становятся доступными растениям лишь после воздействия на них кислотности почвы. Вносят их заблаговременно, стараясь перемешать с почвой.
Калийные удобрения
В качестве минеральных удобрений применяются концентрированные хлористые (хлористый калий) и сернокислые (калийная соль) соли. Все они хорошо растворимы в воде. Калий довольно медленно проникает в глубь почвы, но всё же быстрей чем фосфор. На глинистых и суглинистых почвах калийные удобрения надо вносить в те слои почвы, где развивается основная масса мелких корней, чтобы обеспечить быстрое поступление в них калия. На песчаных почвах калия меньше, чем на глинистых, поэтому потребность в калийных удобрениях здесь выше. На лёгких и торфяных почвах внесение калийных удобрений с осени нежелательно из-за вымывания калия.
Известковые удобрения
Различные известковые материалы, используемые в сельском хозяйстве для известкования почвы. Устраняют вредную для растений кислотность почвы и обогащают её кальцием. Вносятся в почву осенью под основную глубокую обработку. Два способа внесения: перемешивание с почвой и заправка посадочных ям.
В качестве известковых удобрений используются: гашеная известь, молотый известняк, известковые туфы, мергели, доломитовая мука, мел, торфяная зола, отходы при переработке свеклы на сахар, отходы химической промышленности, содержащие известь без вредных для растений соединений, старая штукатурка, измельчённая до толщины в 2-3 мм.
Перед внесением в почву твёрдые известковые ископаемые измельчают. Негашеную известь перед известкованием почвы, для превращения комков в порошок, гасят водой из расчета 3-4 ведра на 100 кг извести. Для пополнения запасов магния в легких песчаных почвах используется доломит и известняк с доломитом.
Хлорсодержащие удобрения
Сера, входящая в состав сернокислых удобрений, — элемент, необходимый растению. Хлор же не нужен. Хлористые удобрения лучше вносить с осени в повышенных дозах. Осенними дождями и весенними водами входящий в их состав хлор вымывается в глубокие слои почвы и не вредит растениям. В небольших дозах эти удобрения можно вносить и весной.
Микроудобрения
При использовании микроудобрений большое значение имеет точное установление доз, так как не только недостаток, но и их избыток вреден для растений. Правильное применение микроудобрений предохраняет растения от некоторых заболеваний (пробковая пятнистость яблок, розеточная болезнь и др.), влияет на их рост и развитие, на завязывание плодов (усиливает процессы оплодотворения, плодообразования), урожайность и качество плодов.
В качестве микроудобрений используют чистые химические соли, которые можно приобрести в магазинах, рынках. Кроме того, промышленность выпускает простые и комплексные удобрения, включающие ряд отдельных микроэлементов: суперфосфат с бором, марганцем; аммофос с цинком и др.
В практике плодоводства давно установлена возможность введения в плодовые растения ряда элементов минерального питания непосредственно через листья. Такое некорневое питание действует быстрее, чем соответственное удобрение, внесённое в почву, хотя и менее продолжительно. Лучшим способом снабжения плодовых деревьев микроэлементами является опрыскивание их растворами соответствующих солей. Такое опрыскивание лучше всего проводить вечером, в пасмурную погоду, чтобы раствор не высох до того, как впитается листьями (см.пункт «Некорневые подкормки»).
Простые удобрения
Сложные (комплексные)
Наиболее распространённые виды органических удобрений — биогумус, перегной, торф, вытяжка (концентрат) из морских водорослей, навоз, гуано, птичий помёт, компост, сапропель, комплексные органические удобрения.
«Органические удобрения» вынесены в эту категорию по своему происхождению (биологическому): как удобрения, полученные из живых или бывших живыми материалов. Кроме того, органические удобрения могут быть охарактеризованы как товар, соответствующий запросам и требованиям, предъявляемым к «органическому земледелию» и «экопозитивному» садоводству (дачничеству) – связанным между собой подходам к производству пищи и растений, которые либо существенно ограничивают, либо строго запрещают использование синтетических удобрений и пестицидов. «Органические удобрения» как коммерческий продукт обычно содержат и органические материалы, и приемлемые добавления к ним, такие как порошкообразные природные минералы, безопасные для приема внутрь, морские раковины (крабы, лангусты, омары), другие подготовленные продукты, такие как кормовая мука или водоросли (ламинария), выращенные микроорганизмы и продукты их жизнедеятельности. По классификации такие коммерческие продукты следует отнести к комплексным органо-минерально-бактериальным удобрениям.
Удобрения органического происхождения (в первоначальном агротехническом значении термина — отходы животных, отходы растениеводства, компост и очищенные осадки сточных вод (твердые вещества биологического происхождения). Помимо навоза, материалы животного происхождения могут включать переработанные отходы скотобоен – мука из переработанной крови, костная мука, мука из оперений птицы, кожсырье, копыта, рога и другие части. Некоторые органические части, например, очищенные осадки сточных вод, могут вполне подходить по химико-бактериологическим параметрам, но отвергаться отраслью из-за негативного отношения общественности. С другой стороны, правильное маркетинговое продвижение может способствовать тому, что в качестве одного из компонентов инновационного «органического удобрения» использование таких же точно материалов наоборот приветствуется широкой общественностью как соответствующее принципам экопозитивности. Вне зависимости от формулировок или состава, большинство таких продуктов содержит меньшую концентрацию питательных веществ, чем другие разновидности удобрений. Они могут предложить возможности по регенерации либо генерации плодородного слоя, равно как ориентироваться на тех, кто желает попробовать «природное», «экологичное» огородничество и садоводство.
В качестве пакетированного обогатителя плодородного слоя почвы чаще всего используется торф. Эта неклассическая формация угля, которая улучшает почву благодаря аэрации и абсорбированию воды, не представляет собственной питательной ценности для растений. Поэтому такой товар нельзя считать удобрением в определении сущности удобрения, примененном в начале этой статьи. Кокос (измельченная скорлупа кокосового ореха), кора, измельченная стружка и опилки с лесопилок при добавлении в почву действуют сходным (но не идентичным) образом как торф и таким же образом являются «улучшателями» (или «текстураторами») почвы – по причине своей ограниченной питательной ценности. Некоторые органические добавки могут иметь обратное действие на питательность почвы – свежие отходы лесопилок могут поглощать питательные вещества, содержащиеся в почве до того, пока сами не перегниют, и могут понижать кислотность почвы. Вместе с тем, органические текстураторы (такие как компост) могут повышать доступность питательных веществ почвы, улучшая катионный обмен, или вызывая рост микроорганизмов, которые в свою очередь увеличивают доступность ряда питательных веществ для растений.
Удобрения, получаемые непосредственно в хозяйствах, называются местными (навоз, компост, торф, зола), на химических предприятиях — промышленными.
В последнее время зависимость растений от концентрации углекислого газа также становится объектом исследований. Углекислый газ применяется, в частности, для повышения продуктивности растений в теплицах.
Действие удобрений
Удобрения повышают плодородие почвы.
Названия удобрений (список)
В списке представлены наиболее популярные и часто используемые удобрения.
— Агроперлит
— Аммофос
— Биогумус
— Борофоска
— Вермикулит
— Гербицид
— Гумат
— Диаммофос
— Зола
— Инсектицид
— Калимагнезия
— Карбамид
— Компост
— Куриный помет
— Медный купорос
— Микроудобрения
— Мочевина
— Мука известняковая
— Навоз
— Нитроаммофоска
— Перегной
— Протравитель семян
— Сапропель
— Селитра
— Сульфат аммония
— Сульфат магния
— Суперфосфат
— Фунгицид
— Хелат
Где рекламировать удобрения
Продажа удобрений — это очень выгодный и прибыльный бизнес, поэтому в этой сфере деятельности присутствует большая конкуренция между поставщиками и производителями удобрений. Чтобы бизнес был высокодоходным нужно увеличивать продажу своей продукции, а для этого нужна реклама.
Рекламировать удобрения и привлекать клиентов можно разными способами. На данный момент самыми бюджетными и доступными являются способы рекламы в сети интернет. Также необходимо предоставлять информацию о своей продукции, например, фермерам, занимающимся производством сельхозпродукции, а также всем предпринимателям, которые работают в сфере сельского хозяйства. Наиболее актуальна продажа удобрений, конечно, в сельской местности, в крупных и маленьких городах удобрения закупают только садоводы-любители и владельцы частных домов, причём объёмы их закупок на порядок меньше, чем у фермеров, ведущих полноценное производственное хозяйство.
Где и кому продать удобрения
Продавать удобрения можно через сайты объявлений — это простой и надёжный способ предоставить информацию заинтересованным лицам. Особое внимание стоит уделить тематическим сайтам и порталам посвящённым сельскохозяйственной тематике где могут появляться потенциальные покупатели вашего товара. Предлагать свою продукцию и размещать рекламу рекомендуется на:
— Доски объявлений (универсальные)
— Доски объявлений (аграрные)
— Доски объявлений (сельскохозяйственные)
— Сайты и порталы (сельскохозяйственные)
— Сайты и порталы (отраслевые)
— Каталоги (тематические)
Если вы имеете средства на продвижение товара, то безусловно стоит провести рекламные компании с помощью Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Делать это стоит перед началом сезона, когда возникает наибольший спрос на удобрения.
Где подать объявления о продаже удобрений
На нашем сайте есть возможность подать объявление о продаже или покупке удобрений. Сделать это можно совершенно бесплатно в любое время суток. На доске вы сможете разместить любой вид удобрений для этого на сайте предусмотрены большие и подробные разделы — Товары для дачи, сада > Средства ухода за растениями > Удобрения. При подаче объявлений стоит подробно описывать свой товар, способы и условия доставки, оплаты и т.п.
Источник
Organic Mix: Как запустить уникальное в России производство с нуля
Продать успешный строительный бизнес ради мечты стать агрономом. Как думаете, всё получилось? И да, и нет. Запустить уникальный для России агробизнес смогли, но сейчас настал решающий период привлечения клиентов. Обо всём рассказывает руководитель Завода органических удобрений Organic Mix Илья Макаров.
Компания занимается производством органических удобрений с 2018 года. Илье и команде удалось создать продукт, который блогеры продвигают бесплатно. Читайте, как это удалось.
Илья, как вы решились начать агробизнес с нуля, бросив уже прибыльное дело?
У меня была компания по оптовой продаже электрики со своими складами. Бизнес прибыльный, но мечта заниматься удобрениями не отпускала. Мой отец всю жизнь выращивал сады, бабушка была агрономом, а моя любовь — почва. Поэтому в один момент я продал свою компанию и пошёл учиться на агронома с нуля. Мне понадобилось 3 года почти круглосуточного нахождения в теплицах и 6 наставников. Так я стал агрономом, который любит почву и разбирается в ней.
Начали мы с открытия фермы в Ульяновске. Стали выращивать чеснок, землянику, ежевику и малину. Хотели нести в массы продукты, которые выращены без химии. Но земля на ферме оказалась отравлена пестицидами и гербицидами, а в почве не было ни одного червяка.
Мы обратились к французской компании для анализа почвы, которые подтвердили необходимость лечения почвы. Для повышения плодородия земли требовались органические удобрения, которых на тот момент в России не было. Пришлось ехать и закупать их в Бельгии и Голландии. Стали применять их на нашей ферме и результаты превзошли ожидания. Например, на молодой розе за сезон распускалось до 1000 цветков, а ежевика вырастала размером «с палец».
Мы хотели начать продавать эти удобрения, но переговоры и оптовые поставки затянулись на 6 лет. Быстрее получилось выкупить рецепты и технологии и начать производить свои собственные удобрения.
Мы не стали ждать поставок удобрений из Бельгии, а запустили собственный цикл производства. Так мы сэкономили 6 лет: бельгийские удобрения появятся в России только в 2021 году
Для запуска производства удобрений требовалось тестирование рецептур. Выяснилось, что все испытательные центры в стране по цветам и овощам закрыты. Мы решили построить испытательный центр сами. Так через несколько месяцев появилась собственная станция из 5 больших теплиц на базе Педагогического института города Ульяновска.
Испытательная база по цветам и овощам в Ульяновске
Перед запуском собственного производства мы провели испытания всех российских препаратов, которые были на рынке. Оказалось, что совсем нет органических удобрений, которые восстанавливают и лечат почву, но при этом просты и удобны для обычного садовода.
Мы решили сделать такие удобрения, которые бы не только улучшали урожайность, но и плодородие, и восстанавливали почту. В любом магазине Европы, Америки и Австралии такие удобрения есть, а в России не было. Так появилась наша компания Organic Mix в 2018 году.
Получается, поставки сырья тоже нужно было организовывать с нуля? Раз органические удобрения в России больше не производит никто.
Именно так. Производить органические удобрения в большом количестве оказалось нереально — не было сырья. По этой же причине иностранные компании и не приходили в Россию. В стране всю органику принято скидывать в реки, на свалки, но не перерабатывать.
Нам потребовалось 3 года, чтобы договориться с крупными сельскохозяйственными и пищевыми холдингами о продаже ценных пищевых отходов для нашего производства. Было сложно, люди поверили в нас только после поступления первых предоплат.
Organic Mix — это команда специалистов по органике и миксу. Мы учимся смешивать органику в совершенные гранулы, которые являются угощением для растений. В производство органических удобрений идут отходы с шоколадной фабрики, барда со спиртовых и патока с сахарных заводов, жмых из масла арахиса, альгинатные водоросли. Вообще для удобрений можно использовать почти всю органику.
В составе удобрений Organic Mix никаких химикатов, только натуральные компоненты
Для кого вы производите удобрения? Кто ваш клиент?
Мы делаем наши органические удобрения для дачников, ландшафтных дизайнеров, озеленителей.
Никто и никогда не производил специализированные удобрения для частников. Здесь есть свои особенности: удобрение может попробовать ребенок или домашнее животное — поэтому оно должно быть безопасным, обязательно наличие в комплекте дозатора, отсутствие резкого запаха и много других мелочей. Мы сами пользователи, поэтому стараемся все нюансы учитывать и мгновенно внедрять.
Мы сами из города и раньше были обычными дачниками, поэтому делаем для таких, как мы дачников и садоводов
Мы почувствовали кайф от положительных отзывов на нашу продукцию, поэтому делать удобрения для крупных хозяйств в планы не входит. Покупателям нравятся результаты и 80% из них возвращаются за повторными покупками.
Вы начали дело в Ульяновске. Производство и команда до сих пор остаются в этом городе?
Вся разработка ведется в Ульяновске, а вот производство находится в четырёх городах: Подмосковье, Ульяновске, Липецке.
Мы сформировали команду, в которой есть специалисты по водорослям, микробиологии, химии, почвоведении и разных культур. Например, у нас есть специалист по клубнике, винограду и даже по фиалкам. В нашей команде 40 человек.
Часть команды Organic Mix
А еще мы привлекли коллекционеров разных сортов и все 3 года нашей работы эти 45 человек нам бесплатно помогают. Некоторые из них спустя время переходят к нам на постоянную работу. Мы помогаем с обучением, переездом и обеспечиваем условия, в которых специалисту удобно работать.
Илья, откуда пришли ваши первые клиенты? Как вы продвигали свой продукт в самом начале?
Мы сели на телефоны и обзвонили 500 магазинов и садовых центров, двое из них купили. Я помню их и других наших первых клиентов (улыбается).
В этом году компании Organic Mix исполнилось 3 года, и мы приглашали первых покупателей в гости или ездили к ним сами. Они поверили в нас тогда, когда остальные относились скептически. Мы до сих пор находимся в теплых отношениях и стараемся именно эти компании поддерживать больше всего.
Какие каналы продвижения вы используете сейчас?
Мы пришли к тому, что лучшее продвижение — это демонстрация результата. Мы просто показываем, чем мы занимаемся и как испытываем.
Продвигаем Organic Mix по нескольким каналам:
- Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. Здесь рассказываем о сроках всхода семян, какие удобрения использовать для посадки рассады, ошибки применения удобрений… Будет интересно и начинающему садоводу, и закоренелому дачнику. Продвижение в Инстаграме помогло увеличить наши продажи в 3 раза!
Полезный контент присутствует во всех соцсетях компании
На YouTube выкладываются полезные видео для садоводов
Победа на выставке «ЦветыЭкспо» в двух номинациях: «Новинка года» и «Лучшее качество продукта»
Съемки в Аптекарском огороде
Марина Рыкалина делится с подписчиками своими растениями и способами их выращивания
Участие Organic Mix в передаче «На дачу!» на Первом канале
Расскажите про свой опыт работы с блогерами. Как дорого это выходит?
Мы работаем с российскими топовыми блогерами Инстаграма и YouTube в садовой тематике. Вот некоторые из них: Нетипичный фермер (@anna_akinina), Марина Рыкалина (@marina_rikalina), Лариса Зарубина (@sadovyygid), Октябрина Ганичкина (@oganichkina). Они используют наши удобрения и с удовольствием рекламируют нас.
Причем многие это делают бесплатно и по несколько лет просто потому, что им нравится наш продукт. Мы сами этому факту до сих пор удивляемся и радуемся. Они приезжают к нам в гости и смотрят, как мы работаем. выходит на нас сам, а с некоторыми знакомимся уже после того, как они разместили на своем канале рассказ о нашей продукции.
Основатель компании Илья Макаров с блогером @anna_akinina (Нетипичный фермер) на испытательной станции в Ульяновске
Когда вы запустили свой
Заводу требовалось время, чтобы создать и протестировать продукт, расширить линейку. И только через 2 года мы стали готовы к продвижению через Мы запустили его 10 апреля 2020 года — в самом начале карантина. Но эта ситуация нам не помешала, потому что как раз стартовал дачный сезон, а именно на дачах люди проводили время, которое раньше собирались потратить на поездки
Удобрения — это сезонный товар, и помог пережить период спада. Несезон выпадает на ноябрь, декабрь, январь. В эти месяцы мы проводили акции, чтобы стимулировать продажи.
В среднем в магазине совершается 700 покупок в месяц. Через этот канал проходит 20% всех продаж в компании, остальная часть — оптовики.
Органические удобрения в Organic Mix
Вы изобретаете уникальные органические удобрения. Как они помогают решать проблемы клиентов?
Мы не изобретаем, а берём самое лучшее в этой области. И даже стали догонять по качеству Европу, Америку, Австралию, Китай.
Пример: в Сочи большое количество воды, 1,5 метра осадков. Стояла острая проблема: желтели хвойные породы вымывания питательных веществ. Для них была разработана специальная гранула, которая рассыпается под дерево и не вымывается дождями. Данное удобрение помогает хвойным деревьям восстановить хвою после выгорания и делает её насыщенного зелёного цвета.
Удобрения для хвойных пород от Organic Mix
Вообще процесс разработки новых рецептов не останавливается никогда. Например, сейчас мы работаем над удобрением для картофеля. Задача непростая — удобрение должно быть недорогим и экономичным в использовании.
Илья, вы наконец добились успеха. А когда начинали, где были трудности?
Пока мы не почувствовали успеха. Мы в десятки раз отстаём по популярности от наших коллег, потому что занимались разработкой продукта, а не рекламой. И только в этом году решили плотно заняться продвижением.
Это не быстрый бизнес и здесь нужно уметь ждать. Считается, среднее время выхода на этот рынок — 4 года. Всё правда, у нас так и получилось
Сейчас мы уверены в себе и созданных удобрениях, а наш путь только начинается. У нас уже есть 30 продуктов и 145 новых готовятся к выпуску. Пока это была стадия Мы успешно себя показали и идём в массы.
Руководитель компании Organic Mix Илья Макаров
Выход «в люди» мог бы случиться быстрее, если бы мы завели и сразу пообщались с командой поддержки Эквида. Жалеем, что не обратились к ней раньше и не использовали полностью все возможности Не повторяйте нашей ошибки. Это действительно важно для бизнеса.
А еще мы готовы делиться идеями в области сельского хозяйства, растений и садоводства с предпринимателями. Рынок растущий и идей много, но физически мы не успеваем все их реализовывать. Если вам близко органическое земледелие, мы открыты к сотрудничеству и обмену опытом.
Источник