Система Успеха. Как новичку стать топ-лидером в бизнесе МЛМ в 4 этапа
Можно сказать, что в бизнесе МЛМ между новичком и топ-лидером огромное расстояние. С одной стороны, ноль результатов и ноль доходов, с другой – десятки тысяч долларов ежемесячно, признание, путешествия, и насыщенная жизнь.
Несмотря на это, от всех перечисленных благ новичка отделяют всего четыре принципиальных этапа. На каждом этапе есть свои специфические трудности, препятствия, которые необходимо преодолеть, и для их преодоления необходимо освоить несколько конкретных технологий.
То есть, можно сказать, что для того, чтобы новичок стал топ-лидером, ему необходимо последовательно и вовремя овладеть четырьмя «супер-чемоданчиками», и если лидеры и руководители компаний позаботятся, чтобы эти чемоданчики вовремя попадали в руки их партнёров – их организации будут динамично развиваться. Даже во время кризисов, которые сейчас следуют один за другим.
Давайте рассмотрим, что из себя представляет каждый этап. Для большей ясности и системности необходимо связать эти четыре этапа с пятью принципиальными категориями дистрибьюторов:
Категория 1. Новичок. Размер структуры: 0 – несколько человек
Категория 2. Начинающий руководитель. Структура 10-30 человек
Категория 3. Начинающий лидер. Структура 50-70 человек
Категория 4. Лидер. Структура 120-150 и больше
Категория 5. Топ-лидер. Много лидерских структур (в ширину, либо в глубину, согласно маркетинг-плану своей МЛМ-компании)
Этап 1. Рекрутёр
Для того, чтобы новичок прошёл этот этап, и стал начинающим руководителем, ему необходимо освоить эффективные технологии рекрутинга и работы с возражениями, плюс по эффективной технологии активировать свои цели (без этого никакой новичок не сможет выходить из зоны комфорта нужное для старта количество раз, игнорируя отказы, возражения, критику и прочие негативы).
Ключевым инструментом новичка является качественно сформированная презентация возможностей бизнеса. Она должна состоять из продуманной последовательности информационных блоков, так, чтобы новичок мог с её помощью провести своего «кандидата в партнёры» из точки «А» (фигня этот ваш МЛМ) в точку «Б» (да, пожалуй, тут есть что-то интересное).
Презентация возможностей бизнеса должна быть представлена эффектными слайдами, подтверждающими все факты, и должна сопровождаться анимированными тезисами, позволяющими новичку идти вперёд, не забыв важного, и не сказав лишнего.
Вторым важным инструментом новичка является комплекс методов пробуждения желаний, без которого рекрутинг малоэффективен. Презентация возможностей бизнеса позволяет новичку качественно донести до человека информацию, а комплекс «пробуждающих» инструментов открывает человека, чтобы он эту информацию захотел принять.
Освоив описанные технологии и инструменты новичок без труда создаст свою первую небольшую группу из 10-30 человек, и станет Начинающим руководителем. Первый этап пройден.
Этап 2. Эффективный спонсор
Главная и единственная беда начинающих руководителей, или другими словами, «молодых» спонсоров, это то, что они не знают, что делать с теми, кого они привели в бизнес. Они привлекли 10-20 человек, и ждут от них отдачи, однако люди ничего не делают. Они попробовали, у них не получилось, и они сразу «пропали с радаров».
Для того, чтобы начинающий руководитель прошёл второй этап, ему необходимо овладеть двумя ключевыми системами: технологией эффективного запуска новичков, и технологией проведения мотивационной встречи.
Правильно построенная методика мотивационной встречи позволит ему качественно сопровождать своих бизнес-партнёров, удерживая их на точке энтузиазма, вовремя нейтрализуя негативы; консультировать их, поддерживать правильный фокус и спокойное отношение к препятствиям.
Овладев же эффективной, включающей в себя все необходимые компоненты системой запуска новичков – начинающий руководитель сможет помочь нескольким своим партнёрам стартовать и создать небольшие группы. В результате его структура вырастает до 50-70 человек. Второй этап пройден, он становится начинающим лидером.
Этап 3. Тренер спонсоров.
Начинающие лидеры – это сетевики, которые могут надолго застрять на своих уровнях. Их проблема – постоянная ротация среди дистрибьюторов структуры. Вроде они и стараются, но проходит месяц за месяцем, а результат один – топтание на месте. 15 новичков пришло в структуру, 20 стали неактивны. Либо 25 пришло – 20 пропали без вести. Такое положение вещей нередко приводит к тому, что начинающие лидеры разочаровываются в бизнесе и отказываются от цели добиться в нём успеха.
И напрасно. Так как описанная проблема «лечится» довольно просто.
Причина такой ротации в том, что человек пытается управлять один структурой, с которой одному справиться невозможно. Решение заключается в том, чтобы найти в структуре несколько потенциальных лидеров, активировать их, и обучить правильной работе с бизнес-партнёрами. В группе из 50-70 человек всегда есть такие «нешлифованные алмазы»; люди, готовые к переменам и имеющие цели и способности, которых привлекли, но не оказали должной помощи на старте.
Как их найти? При помощи серии мотивационных встреч. Правильно построенная мотивационная встреча легко идентифицирует упомянутые «нешлифованные алмазы».
Найдя 3-5 потенциальных лидеров, их необходимо обучить технологиям запуска новичков и эффективной мотивационной встречи. Причём не только научить, но и запустить. То есть обучив, сопровождать их до результата, пока они не запустят по несколько своих новичков.
Для этого начинающему лидеру необходимо самому освоить две технологии: Создания и управления командой, и Обучения и запуска квалифицированного спонсора.
Когда начинающий лидер обучит и запустит 3-5 квалифицированных спонсоров – их структуры вырастут до 50-70 человек, а организация нашего начинающего лидер увеличится до 120-150 и больше человек.
Третий этап пройден, он становится лидером.
Этап 4. Управляющий структурами.
Если лидер – это сетевик, который сумел пройти три этапа, и построить весьма приличную структуру из 120-150 и более человек, то топ-лидер – это тот, кто построил 10 и более таких структур (конкретное количество зависит от особенностей маркетинг-плана МЛМ-компании).
Что же нужно, чтобы пройти этот, самый крутой этап? В целом, всего три вещи: а) отработать систему выращивания лидеров со структурой 120-150 и больше человек, б) освоить технологию реализации командных проектов, и в) научиться эффективно управлять всей своей организацией в целом, поддерживая в ней «средне-высокий» уровень активности и эффективности.
Рассмотрим вкратце все три пункта.
А) Система выращивания лидеров.
С ней я думаю в целом всё ясно, в ходе статьи мы уже прорисовали суть такой системы. Она заключается в четком понимании того, как помогать бизнес-партнёрам проходить описываемые в этой статье этапы.
Б) Технология реализации командных проектов.
Это очень важная технология. Именно с её помощью лидер со своей командой осуществляет значимое влияние на ключевые показатели структуры. При помощи командного проекта можно за короткий срок поднять продажи в структуре; или значительно пополнить её новичками; или провести массовую реактивацию неактивных и малоактивных партнёров; бывают также обучающие проекты, влияющие на профессионализм определённой категории дистрибьюторов.
В) Эффективное управление организацией.
Для этого в первую очередь необходимо понимание того, что работа со структурами отличается от работы с людьми так же, как уход за большим садом отличается от ухода за одной яблоней.
В основе суть одна. Каждое дерево в саду должно получить всё необходимое для здоровья, роста, цветения, и плодоношения. Это целый комплекс мер.
Точно также для того, чтобы большая структура была активна и эффективна – каждый человек в ней должен получить всё необходимое для того, чтобы быть мотивированным и эффективным (ну, если не каждый, то хотя бы максимально возможное количество).
Также необходимо понимать, что никогда в структуре не будет достаточное количество опытных, квалифицированных сетевиков, чтобы «обслужить» всех дистрибьюторов. И чем больше организация – тем острее ощущается эта нехватка. Выражаясь метафорически, можно сказать, что многие деревья хронически остаются не политыми и необработанными от паразитов. И они высыхают и съедаются.
Таким образом, лидер должен организовать систему, которая компенсирует эту самую нехватку опытных, обученных, и надёжных руководителей.
Он должен, во-первых, четко определить все составляющие этого комплекса. Что конкретно необходимо подавать в организацию. И во-вторых создать систему коммуникаций, которая позволит подвести этот жизненно важный комплекс к «каждому дереву его сада».
Лидер, освоивший описанные три пункта, неминуемо становится топ-лидером. Пройден Этап 4.
Что ж, мы рассмотрели вкратце ключевые моменты системы, позволяющей новичку в 4 этапа стать топ-лидером.
С моей точки зрения, создание и внедрение подобной системы на уровне компании или крупной организации может очень и очень поднять все ключевые показатели бизнеса, и в течение определённого срока создать мощную, профессионально обученную МЛМ-структуру, которая будет динамично развиваться, конкурентоспособна, и устойчива к кризисам.
Надеюсь, что принёс пользу этой статьёй, и желаю всем читателям фокусироваться на своих целях, мыслить масштабно и системно, и несмотря на препятствия всегда идти вперёд!
Источник
Система выращивания лидеров бухтияров
MLM-KNIGA.RU запись закреплена
«Мотивационная система выращивания лидеров» Александр Бухтияров
Почему люди, которые хотят построить бизнес в МЛМ, не могут достичь успеха?
Где находятся точки отсева новичков в МЛМ-бизнесе?
Как вырастить лидера, который сумеет преодолеть все «подводные камни» сетевого маркетинга?
На эти вопросы дает ответ новая книга Александра Бухтиярова «Мотивационная система выращивания лидеров». В своей книге автор стремится выяснить, почему новички «застревают» на старте и создает свою СИСТЕМУ ВЫРАЩИВАНИЯ ДИРЕКТОРОВ.
Автор берет виртуального новичка и «выращивает» его до лидерского уровня. Сначала он помогает ему стартовать — и новичок становится начинающим руководителем с группой в 10–20 человек. Это преодоление первой точки отсева.
Затем автор помогает ему стать начинающим лидером с группой в 50–70 человек, и становится ясно, что надо делать, чтобы бизнес-партнер преодолел вторую точку отсева.
К концу книги автор сделает «виртуального» новичка Директором с группой около 200 человек. Ну и, конечно же, когда создана СИСТЕМА ВЫРАЩИВАНИЯ ДИРЕКТОРОВ, читателям становится ясно, что конкретно нужно делать для того, чтобы преодолеть все препятствия и выйти на уровень ежемесячного дохода около $1000.
Источник
Бухтияров А. В. «Мотивационная система выращивания лидеров»
« Мотивационная система выращивания лидеро в» – это практическое пособие по индивидуальной работе с бизнес-партнёрами в бизнесе МЛМ.
► Почему у новичков не получается стартовать?
► Почему начинающие руководители, у которых ПОЛУЧИЛОСЬ стартовать, и которые создали группы по 10-20 человек иногда разочаровываются в бизнесе?
► Почему сетевики с группой в 50-70 человек перестают расти?
► Как решить эти проблемы?
На эти и многие другие вопросы вы найдёте ответы в данной книге.
« Мотивационная система выращивания лидеров » — это детальная пошаговая технология, основанная на известной авторской системе Александра Бухтиярова «Градусник Успеха».
Эта технология позволяет с максимальной эффективностью провести новичка через подводные камни бизнеса, и сделать его самостоятельным лидером, обладающим неплохим доходом, и умеющим управлять своей организацией.
ВВЕДЕНИЕ от автора
ОТ НЕУДАЧИ К СИСТЕМЕ
Когда я был ребёнком, мне подарили старенький фотоаппарат «Смена 2». Я был счастлив! Я фотографировал всё, что только возможно, и вместе со своим отцом делал фотографии. Чёрно-белые, конечно же. Сделать самому цветное фото в то время было фактически невозможно.
Когда мне исполнилось 10 лет – нам провели телефон. Несмотря на это я продолжал писать моей бабушке письма, так как звонить было дорого.
Когда я учился в десятом классе, видеомагнитофон стоил почти столько же, сколько автомобиль. Видеомагнитофон снился мне во сне, настолько я о нём мечтал.
Всё это было не так уж давно. Какие-то 20-30 лет назад. Далеко не каждая семья могла себе позволить цветной телевизор, и даже те, кто могли – не знали, что такое «пульт дистанционного управления». Обычный кассетный магнитофон был предметом гордости. Видеокамера – это было вообще что-то невероятное!
Моющиеся обои и ковровые покрытия были предметом зависти. Джинсы носили дети из материально обеспеченных семей. Шпроты и майонез нужно было «доставать по блату». Наличие автомобиля «Жигули» было показателем высокого уровня достатка. Микроволновых печей, посудомоечных машин, и компьютеров не было ВООБЩЕ. Поехать за границу не мог почти никто. Возможно, вы помните эти времена?
Сейчас ВСЁ изменилось. Сейчас вокруг нас есть ВСЁ! Множество вещей, способных сделать нашу жизнь и жизнь наших близких интереснее, полнее, радостнее, и комфортнее. Всё это рядом, всё позволено и доступно каждому, только протяни руку! Есть только одно «но»: в этой руке должно быть достаточное количество денег.
Деньги! Счастья на них, безусловно, не купишь. При этом счастье – понятие многосоставное. Оно состоит из тысячи фрагментов, и большая часть этих «фрагментов», увы, стоит денег. Многое сегодня зависит от денег, а заработать их в достаточном количестве – задача не из самых простых. Сколько сегодня получает врач? Сколько зарабатывает преподаватель? Какая в принципе на сегодняшний день средняя заработная плата в странах СНГ? Триста долларов, как максимум. Конечно же, с такой покупательской способностью, большинство людей могут позволить себе только самое необходимое, и всё существующее сегодня многообразие возможностей у упомянутого большинства может вызывать только лишь раздражение.
Когда в странах СНГ появился бизнес МЛМ, обещающий значительные материальные улучшения – народ хлынул в ряды сетевиков мощным потоком. Однако среди МЛМ-компаний того времени нередко встречались финансовые пирамиды, и почти никто не знал, как их отличить от настоящих, честных сетевых компаний.
Также надо сказать, что множество настоящих сетевых компаний работали в то время на рынке стран СНГ нелегально, и в виду отсутствия контроля со стороны менеджмента консультанты этих компаний позволяли себе явно неэтичные способы работы. В результате, часть людей оказались просто «кинуты» пирамидами, другая часть разочаровалась в бизнесе МЛМ, так как, смотивированные непорядочными спонсорами, вместо обещанного стабильного дохода они получили большие коробки с замечательными продуктами, которые не знали куда деть (а продукты нередко были куплены на одолженные деньги).
Третья часть тех, кто в 90-ые годы занялся бизнесом МЛМ, ушли из этого бизнеса «не солоно хлебавши» потому, что совершенно не имели представления, как создавать этот бизнес (в те времена профессионалов, способных обучить реально работающим технологиям, можно было по пальцам сосчитать). И наконец, четвёртая часть зарегистрировавшихся в МЛМ-компаниях начали уверенно улучшать качество своей жизни, создавая действительно успешный бизнес, но только таких людей было очень мало.
Что в итоге? В итоге к началу 21-го века престиж замечательного бизнеса, способного дать бедному постсоветскому пространству массу великолепно оплачиваемых рабочих мест, был несколько подорван. Значительное количество людей, живущих на микроскопическую зарплату, одалживающих друг у друга деньги и жалующихся на президентов, относились скептически по отношению к бизнесу, который реально мог раз и навсегда избавить их от груза материальных проблем, и открыть перед ними действительно замечательные перспективы.
На сегодняшний день эта ситуация изменилась в лучшую сторону. Сегодня огромное количество людей, занимающихся сетевым бизнесом, имеют стабильный доход, который даже по высоким западноевропейским меркам можно назвать вполне серьёзным. Множество людей именно благодаря бизнесу МЛМ получили доступ к тому великолепному многообразию продуктов и услуг, о котором мы говорили выше. Только в моей организации на текущий момент около тридцати человек приобрели собственное жильё, и это говорит о многом.
Сегодня в каждой МЛМ-компании есть профессионалы, мастера, способные обучить любого человека конкретным, действующим технологиям построения успешного бизнеса.
Сегодня у любого человека, занявшегося этим бизнесом, есть доступ к множеству книг, написанных мастерами МЛМ-бизнеса мирового масштаба.
Конечно же, всё перечисленное не могло не сказаться на общественном мнении, и отношение к сетевому бизнесу становится всё более серьёзным и уважительным день ото дня. Многие люди, уставшие от бесперспективной рутины, утомлённые бесчисленным количеством скудно оплачиваемых 8-ми часовых рабочих дней, идут в этот бизнес. И несмотря на то, что создавать этот бизнес сегодня стало намного легче, несмотря на то, что по сути дела в построении успешного бизнеса нет ничего особо сложного, получается это далеко не у всех.
ПОЧЕМУ?! Этот вопрос я задавал себе с самых первых месяцев нахождения в бизнесе. Безусловно, большинство тех, у кого не получается – однозначно виноваты сами. Большинство тех, кто приходит в этот бизнес – изначально НЕ СОБИРАЮТСЯ прикладывать сколько-нибудь заметные усилия, НЕ СОБИРАЮТСЯ обучаться; большинство регистрирующихся в МЛМ-компаниях делают это с какой угодно целью, но только не для создания успешного бизнеса.
Причины этого понятны: каждому человеку нужно время, чтобы настроиться на значительные перемены в жизни, ведь сколько бы человек не жаловался на качество своей жизни, далеко не всегда он готов начать ДЕЙСТВОВАТЬ, чтобы сделать её лучше. Таким образом, отсутствие серьёзных результатов в бизнесе МЛМ в большинстве случаев – явление НОРМАЛЬНОЕ, ЗАКОНОМЕРНОЕ.
То, что этот бизнес «не строится» у тех, кто и не пытается – это понятно, непонятным может показаться другое: почему этот бизнес «не получается» иногда у людей, которые ХОТЯТ добиться в нём успеха, у тех, кто ГОТОВ к переменам, и по-настоящему НАСТРОЕН на активные действия?
Ответ на этот вопрос я искал в течение долгого времени. Причём, я искал не просто ответ, искал СИСТЕМУ, позволяющую любому человеку, который на самом деле ХОЧЕТ, преодолеть «подводные камни» этого бизнеса, и прийти к желаемой цели. Однако, прежде чем создать систему, необходимо было идентифицировать эти самые «подводные камни»: что они собой представляют, и где конкретно находятся. Анализ успехов и неудач множества людей (а также своих собственных) привёл к тому, что и форма и местоположение «подводных камней» бизнеса МЛМ были определены.
Подводные камни бизнеса МЛМ – это ТРИ ТОЧКИ ОТСЕВА на пути к ежемесячному доходу около 1000 долларов. Есть три небольших барьера, которые должен преодолеть человек, чтобы выйти на такой уровень дохода. Эти три точки отсева несут ответственность за ВСЕ неудачи в этом бизнесе. У любого человека, который преодолеет эти три барьера – будет организация около 200 человек и, как я уже говорил, доход около 1000 долларов. Возможно вы скажете: что такое 1000 долларов?
Это ведь не так уж много! Согласен. 1000 долларов сумма небольшая. Вопрос: как выйти на уровень дохода в 3000 долларов? Ответ: помочь ШЕСТЕРЫМ своим бизнес-партнёрам пройти эти три барьера. Как стать обладателем 5000 долларов в месяц? Для этого надо помочь преодолеть упомянутые три барьера восьмерым своим бизнес-партнёрам. Вот и всё.
ВЕСЬ СЕКРЕТ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ МЛМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ ПРЕОДОЛЕТЬ ТРИ БАРЬЕРА И ПОМОГАТЬ В ЭТОМ ДРУГИМ ЛЮДЯМ.
Итак, что же представляют собой эти три барьера?
Первый – это старт. Данная точка отсева – это, не побоюсь за сравнение, «проходной двор». Большинство начинающих заниматься бизнесом МЛМ сходят с дистанции на самом старте не успев ударить палец о палец.
Второй барьер – это уровень начинающего руководителя. На этом уровне у человека уже есть группа 10-20 человек. Казалось бы, хорошее начало, есть с кем работать! 10-20 человек, у которых свои круги общения, масса знакомых, и масса проблем, которые можно решить благодаря бизнесу МЛМ, однако… на этом уровне также множество людей перестают действовать и уходят из бизнеса не солоно хлебавши.
И наконец, третья точка отсева. Это – уровень начинающего лидера. У человека на этом уровне уже вполне приличная группа – 50-70 консультантов, есть доход 250-400 долларов. Вроде как и карты в руки! Подумать только, ведь если каждый из этих 50-70 консультантов приведёт в бизнес хотя бы по одному своему знакомому – группа нашего начинающего лидера удвоится, и его доход может дойти до 1000 долларов в месяц! Казалось бы, в чём проблема?! Однако и на этом уровне отсеивается приличное количество сетевиков. Случается, человек чуть ли не годами топчется на этой отметке, не в состоянии сдвинуться с мёртвой точки.
Что ж, вот мы с вами и увидели, где находятся основные подводные камни сетевого бизнеса.
Ещё раз: ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ МЛМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ ПРОЙТИ ТРИ РАССМОТРЕННЫХ БАРЬЕРА (ТОЧКИ ОТСЕВА), И ПРОФЕССИОНАЛЬНО ПОМОГАТЬ В ЭТОМ СВОИМ БИЗНЕС-ПАРТНЁРАМ .
В данной книге мы с вами разберемся в том, почему в принципе люди застревают на упомянутых точках, и создадим Систему Выращивания Директоров. Конкретную мотивационную технологию, позволяющую эффективно помогать нашим бизнес-партнёрам преодолевать эти три точки отсева. Мы возьмём «виртуального» новичка, и по ходу создания Системы будем его «растить».
Используя конкретные, проверенные на практике методы, мы сначала поможем ему стартовать – и он станет начинающим руководителем с группой 10-20 человек. Это будет преодолением первой точки отсева. Затем мы поможем ему стать начинающим лидером с группой 50-70 человек, и вы увидите, что надо делать, чтобы ваш бизнес-партнёр преодолел вторую точку отсева. К концу книги мы сделаем нашего «виртуального» новичка Директором, сетевиком с группой около 200 человек.
Ну и конечно же, когда мы создадим Систему Выращивания Директоров – вам, если вы сами на данный момент являетесь новичком, станет ясно, что конкретно вам нужно делать для того, чтобы преодолеть эти пресловутые точки отсева и выйти на уровень ежемесячного дохода около 1000 долларов.
Итак, цель у нас с вами есть. Давайте теперь займёмся её осуществлением.
Источник