Макетинговая стратегия на этапе рыночного спада
Компания приходит к решению о том, стоит ли закрывать бизнес или снимать продукт с производства, используя различные методики стратегического планирования, которые позволяют трезво оценить конкурентоспособность товара, сбалансированность портфеля компании и долгосрочный уровень прибыли. К сожалению, методики только могут указать на проблему и невыгодность существования бизнеса, но не могут ответить на вопрос: «Как правильно уйти с рынка?», или «Как укрепить положение компании с плохим продуктом?», или «Как выжить в стагнирующей отрасли?».
В данной статье мы рассмотрим, какие варианты действий может предпринять компания на рынках, в которых она чувствует себя слабо и неуверенно. Мы посмотрим на возможные маркетинговые стратегии ухода с рынка и развития товарных групп на этапах рыночного спада, которые помогут компании снизить потери функционирования в отрасли.
Матрица стратегий
Маркетинговые стратегии выхода с рынка могут использоваться как в отношении отдельных товаров и товарных групп (т.е. решения о снятии определенных видов товаров компании), так и в отношении целого рыночного сегмента (т.е. решения относительно прекращения деятельности на определенных рынках).
Маркетинговые стратегии спада необходимо внедрять сразу же в ситуациях убыточного бизнеса и потери конкурентоспособности, а также в условиях снижения продаж всего рынка. Правильно выбранная стратегия спада позволяет компании снизить свои убытки и пережить сложные времена в отрасли, а также освободить ресурсы компании для более растущих рынков.
В общемировой практике выделяют 4 стратегии ухода с рынка: сбор урожая, сокращение присутствия на рынке, сокращение номенклатуры и полное закрытие бизнеса. Выбор стратегии зависит от амбиций и целей компании:
Рассмотрим каждую из четырех стратегий более подробно.
Первая стратегия: сбор урожая
Стратегия сбора урожая означает, что компания сокращает часть своих продуктов на рынках, которые не собирается покидать. Стратегия применяется при обновлении ассортимента в отношении устаревших продуктов. Стратегия применима в случае, когда компания потеряла свою конкурентоспособность на рынке, но рынок является перспективным, растущим. В таком случае, необходимо провести репозиционирование бенда, обновить продукт.
Например: Снятие с производства старых моделей автомобилей при выпуске новых
При использовании стратегии сбора урожая компания должна сократить инвестирование в каждый элемент существующего маркетинг-микса с целью максимизации прибыли и сокращении издержек на фоне сокращения объема продаж.
Вторая стратегия: сокращение рыночного присутствия
Стратегия сокращения рыночного присутствия означает сохранение номенклатуры выпускаемой продукции, но уход с невыгодных сегментов рынка. Уход с некоторых рынков может быть вызван рядом причин: неконкурентоспособность продукции (по цене, качеству), низкая норма прибыли при стагнирующем рынке, ужесточение конкуренции.
Например, компания по производству мороженного закрывает свой бизнес в странах Средней Азии, сохраняя при этом свое присутствие в Европе
Третья стратегия: сокращение номенклатуры
Означает, что компания сокращает часть ассортимента торговой марки, но все же остается на рынке. Стратегия сокращения номенклатуры позволяет увеличить прибыльность компании за счет: концентрации усилий на более рентабельном ассортименте и возможности получить экономию на масштабе. Стратегия используется на падающих или стагнирующих рынках, а также когда у компании нет ресурсов для репозиционирования товара.
Такая стратегия заключается в сохранении только топовых видов продукции, снятии всех низкорентабельных товаров и в концентрации всех усилий маркетинга на поддержке сохраненного ассортимента.
Четвертая стратегия: сворачивание бизнеса
Означает, что компания закрывает производство всех товаров и услуг на всех рынках. Используется, когда компания не в состоянии получить прибыль от бизнеса, обладает неконкурентоспособным продуктом с низкой долей продаж на падающем рынке.
Источник
Определение стратегии сбора урожая — Основы бизнеса — 2021
Что такое стратегия сбора урожая?
Стратегия сбора урожая включает в себя сокращение или прекращение инвестиций в продукт, линейку продуктов или направление деятельности, чтобы участвующие организации могли получать — или собирать — максимальную прибыль. Стратегия сбора урожая обычно используется в конце жизненного цикла продукта, когда определено, что дальнейшие инвестиции больше не будут увеличивать доход продукта.
Ключевые вынос
- Стратегия сбора урожая включает в себя сокращение расходов на установленный продукт с целью максимизации прибыли. Устаревшие продукты часто являются предметом стратегий сбора урожая, поскольку прибыль реинвестируется в новые модели или новые технологии. Стратегии венчурных капиталистов для выхода из успешных инвестиций также называются урожаем. стратегии.
Понимание стратегии сбора урожая
У продуктов есть жизненные циклы, и когда товар приближается к концу своего жизненного цикла, он обычно не извлекает выгоду из дополнительных инвестиций и маркетинговых усилий. Эта стадия продукта называется стадией дойных коров, и это когда актив выплачивается и не требует дополнительных инвестиций. Следовательно, использование стратегии сбора урожая позволит компаниям получить максимальную выгоду или прибыль до того, как товар достигнет стадии снижения. Компании часто используют доходы от конечного пункта для финансирования разработки и распространения новых продуктов. Фонды также могут пойти на продвижение существующих продуктов с высоким потенциалом роста.
Например, компания по производству безалкогольных напитков может прекратить инвестиции в свой газированный продукт, чтобы перераспределить средства на свою новую линию энергетических напитков. У компаний есть несколько вариантов стратегии сбора урожая. Часто они будут полагаться на лояльность к бренду для стимулирования продаж, тем самым уменьшая или исключая маркетинговые расходы на новые продукты. Во время сбора урожая компания может ограничить или устранить капитальные затраты, такие как покупка нового оборудования, необходимого для поддержки конечного продукта. Также они могут ограничивать расходы на операции.
Стратегия сбора урожая может включать постепенную ликвидацию продукта или линейки продуктов, когда технический прогресс делает продукт или линию устаревшими. Например, компании, продающие стереосистемы, постепенно прекратили продажи проигрывателей пластинок в пользу проигрывателей компакт-дисков, поскольку продажи компакт-дисков выросли, а продажи пластинок снизились. Кроме того, когда продажи продуктов постоянно падают ниже целевого уровня продаж, компании могут постепенно исключать соответствующие продукты из своих портфелей.
Компьютеры, мобильные телефоны и другие электронные продукты являются общими объектами стратегий сбора урожая, поскольку они быстро устаревают, а прибыль вкладывается в новые устройства.
Особые соображения
Стратегия сбора урожая также относится к бизнес-плану для инвесторов, таких как венчурные капиталисты или частные инвесторы. Этот метод обычно называют стратегией выхода, поскольку инвесторы стремятся выйти из инвестиций после их успеха. Инвесторы будут использовать стратегию сбора урожая, чтобы получить прибыль от своих инвестиций, чтобы фонд мог быть реинвестирован в новые предприятия. Большинство инвесторов считают, что на возмещение их инвестиций потребуется от трех до пяти лет. Две общие стратегии сбора урожая для инвесторов в акции — это продать компанию другой компании или провести первичное публичное размещение (IPO) акций компании.
Источник
Маркетинговая стратегия на спаде рынка
К огорчению, методики только могут указать на делему и невыгодность существования бизнеса, но не могут ответить на вопрос: «Как верно уйти с рынка?», либо «Как укрепить положение компании с нехорошим продуктом?», либо «Как выжить в стагнирующей отрасли?».
В данной статье мы разглядим, какие варианты действий может сделать компания на рынках, в каких она ощущает себя слабо и неуверенно. Мы поглядим на вероятные рекламные стратегии ухода с рынка и развития товарных групп на шагах рыночного спада, которые посодействуют компании понизить утраты функционирования в отрасли.
Матрица стратегий
Рекламные стратегии выхода с рынка могут употребляться как в отношении отдельных продуктов и товарных групп (т.е. решения о снятии определенных видов продуктов компании), так и в отношении целого рыночного сектора (т.е. решения относительно прекращения деятельности на определенных рынках).
Рекламные стратегии спада нужно внедрять сразу в ситуациях убыточного бизнеса и утраты конкурентоспособности, также в критериях понижения продаж всего рынка. Верно избранная стратегия спада позволяет компании понизить свои убытки и пережить сложные времена в отрасли, также высвободить ресурсы компании для более возрастающих рынков.
В общемировой практике выделяют 4 стратегии ухода с рынка: сбор урожая, сокращение присутствия на рынке, сокращение номенклатуры и полное закрытие бизнеса. Выбор стратегии находится в зависимости от амбиций и целей компании:
Разглядим каждую из 4 стратегий более тщательно.
1-ая стратегия: сбор урожая
Стратегия сбора урожая значит, что компания уменьшает часть собственных товаров на рынках, которые не собирается покидать. Стратегия используется при обновлении ассортимента в отношении устаревших товаров. Стратегия применима в случае, когда компания растеряла свою конкурентоспособность на рынке, но рынок является многообещающим, возрастающим. В таком случае, нужно провести репозиционирование бенда, обновить продукт.
К примеру: Снятие с производства старенькых моделей автомобилей при выпуске новых
При использовании стратегии сбора урожая компания должна уменьшить инвестирование в каждый элемент имеющегося маркетинг-микса с целью максимизации прибыли и сокращении издержек на фоне сокращения объема продаж.
2-ая стратегия: сокращение рыночного присутствия
Стратегия сокращения рыночного присутствия значит сохранение номенклатуры выпускаемой продукции, но уход с нерентабельных частей рынка. Уход с неких рынков может быть вызван рядом обстоятельств: неконкурентоспособность продукции (по стоимости, качеству), низкая норма прибыли при стагнирующем рынке, ужесточение конкуренции.
К примеру, компания по производству мороженного закрывает собственный бизнес в странах Средней Азии, сохраняя при всем этом свое присутствие в Европе
3-я стратегия: сокращение номенклатуры
Значит, что компания уменьшает часть ассортимента марки, но все таки остается на рынке. Стратегия сокращения номенклатуры позволяет прирастить прибыльность компании за счет: концентрации усилий на более выгодном ассортименте и способности получить экономию на масштабе. Стратегия употребляется на падающих либо стагнирующих рынках, также когда у компании нет ресурсов для репозиционирования продукта.
Такая стратегия заключается в сохранении только лучших видов продукции, снятии всех низкорентабельных продуктов и в концентрации всех усилий маркетинга на поддержке сохраненного ассортимента.
4-ая стратегия: сворачивание бизнеса
Значит, что компания закрывает создание всех продуктов и услуг на всех рынках. Употребляется, когда компания не в состоянии получить прибыль от бизнеса, обладает неконкурентоспособным продуктом с низкой толикой продаж на падающем рынке.
Источник
Стратегия «сбора урожая» (пример)
стратегия «сбора урожая» предполагает отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе. Эта стратегия применяется по отношению к бесперспективному бизнесу, который не может быть прибыльно продан, но может принести доходы во время «сбора урожая». Данная стратегия предполагает сокращение затрат на закупки, на рабочую силу и максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающего сокращаться производства. Стратегия «сбора урожая» рассчитана на то, чтобы при постепенном сокращении данного бизнеса до нуля добиться за период сокращения получения максимального совокупного дохода.
Стратегия сокращения (пример)
Стратегии сокращения – реализуются тогда, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или когда наблюдаются спады и кардинальные изменения в экономике.
Стратегия ликвидации – предельный случай стратегии сокращения, осуществляется, когда фирма не способна вести дальнейший бизнес.
Стратегия сбора урожая – отказ от долгосрочного взгляда на бизнес в пользу максимального получения доходов в краткосрочной перспективе.
Стратегия сокращения – фирма закрывает или продает одно из своих подразделений или бизнесов, чтобы осуществить долгосрочное изменение границ ведения бизнеса.
Стратегия сокращения расходов – снижение производственных затрат, повышение производительности, сокращение персонала и т.д.
В практике фирма может одновременно реализовать несколько стратегий. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. Может производиться фирмой и определенная последовательность в реализации стратегий. По поводу первого и второго случаев говорят, что фирма осуществляет комбинированную стратегию.
В практике бизнеса
Крупнейший в южной части России производитель целлюлозно-бумажной продукции АО «Астраханбумпром» (до приватизации в 1992 г. Астраханский целлюлозно-картонный комбинат) в 1995 г. оказался на грани банкротства. Созданный в конце 60-х гг. комбинат довольно успешно справлялся со снабжением своей продукцией потребителей не только в южных областях России, но и в Азербайджане, Казахстане и даже в Китае. Мощности комбината позволяли производить около 250 млн м2 упаковочного картона, свыше 80 тыс. т целлюлозы и примерно такое же количество бумаги.
Комбинат работал на привозном сырье, которое поступало из Сибири и северо-западной части России. Низкие железнодорожные тарифы позволяли комбинату пользоваться услугами столь отдаленных производителей сырья. Однако резкое повышение тарифов на железнодорожные перевозки заставило руководство АО «Астраханбумпром» пойти в июне 1995.г. на остановку производства. Администрация области решила начать процедуру банкротства компании.
Чтобы избежать банкротства, руководство АО «Астраханбумпром» решило провести ряд радикальных преобразований. Во-первых, было решено перепрофилировать деятельность компании. На льготный целевой кредит, полученный от администрации области, было закуплено оборудование для производства медицинского и пищевого спирта. Производство же бумаги и картона решено было заморозить до того времени, когда сложатся подходящие условия.
Во-вторых, были проведены мероприятия, направленные на улучшение финансового положения компании. В частности, штаты компании были сокращены более чем на две трети. Была продана часть оборудования (некоторое оборудование было продано на металлолом), Наконец, в конце 1995 г. компания передала на баланс города все объекты социально-культурного назначения.
Источник