Технико экономическое обоснование выращивание

Технико-экономическое обоснование По организации биофабрики на базе мощностей бывшего животноводческого комплекса (стр. 1 )

Закрытое акционерное общество

«Сельскохозяйственнное предприятие «ОЗЕРСКОЕ»

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ

По организации биофабрики на базе мощностей бывшего животноводческого
комплекса.

Резюме……………………………………………………………………………………3 Заемщик и обеспечение кредита………………………………………………………..3 Продукция………………………………………………………………………………..3 Мировой опыт использования биогумуса………………………………….………….8 Поставщики, покупатели, конкуренты и цены.………………………………………10 Конкурентные преимущества проекта……………………………………………….14 Риски……………………………………………………………………………………16 Описание текущей работы биофабрики……………………………………………. 17 Пост Скриптум…………………………………………………………………………18 Основные данные, используемые в расчетах ……..……………………….………..20 Краткое упрощенное ТЭО. …………………………………………………………. 27 Финансовый план…………………………………………………….. …….………. 29

— Эффективность инвестиций. ………. ………………………………………. 38

Цель настоящего технико-экономического обоснования — привлечь кредитную линию для пополнения оборотных средств и закупки оборудования для дополнительного финансирования проекта по организации биофабрики на базе мощностей бывшего свинокомплекса в селе Озерки Алтайского края. Основным видом деятельности биофабрики является производство органических удобрений (биогумуса) путем вермикомпостирования (переработки компоста дождевыми червями – российским аналогом «Красного калифорнийского» червя), а также биомассы червей.

В настоящий момент биофабрика работает, увеличивая объемы производства. (Подробнее — см. раздел «Описание текущей работы биофабрики»).

Представленный проект рассчитан на получение кредита 145.000.000 (Сто сорок пять миллионов) рублей на 5 лет. В расчетах приведен пессимистичный вариант, при котором учитывается, что кредит будет получен только в январе 2007 года. В случае, если кредит будет получен ранее, эффективность проекта возрастет.

Заемщик и обеспечение кредита.

Заемщик и залогодатель – Закрытое акционерное общество «Сельскохозяйственное предприятие «ОЗЕРСКОЕ».

В качестве обеспечения кредита предлагаются в залог здания и сооружения свинокомплекса в селе Озерки Тальменского района Алтайского края, находящиеся в собственности Закрытого акционерного общества «Сельскохозяйственное предприятие «ОЗЕРСКОЕ», техника и оборудование, приобретаемые в период реализации проекта, а также произведенный товар в обороте. Площадь помещений свинокомплекса – около 60.000 кв. м., его имущество оценено независимым лицензированным оценщиком в 7,5 миллионов долларов США.

Конкретный перечень объектов, предлагаемых в залог будет представлен в форме Приложения к настоящему технико-экономическому обоснованию после его согласования с кредитором.

В настоящий момент производятся:

Биогумус. Жидкое удобрение «Талисман» на основе биогумуса с добавлением торфа, сапропеля. Пастообразное удобрение «Панацея» на основе биогумуса с добавлением торфа, сапропеля. Жидкое удобрение «Артемия» на основе рачка соленых озер. Безопасный биоорганический инсектицид на основе удобрения «Артемия» (сочетает в себесвойства инсектицида и удобрения).

Помимо этого, по мере развития проекта предполагается производить для продажи:

Почвосмеси на основе биогумуса. Биомассу червей.

Проект по производству почвосмесей был включен в настоящее ТЭО.

Доходы от реализации биомассы червей не были включены в настоящее ТЭО, Доходы от продажи червей служат резервом рентабельности.

Биогумус и жидкие удобрения.

Биогумус производится путем переработки навоза крупного рогатого скота, соломы и золы дождевыми червями. Мы предлагаем только качественный, глубоко переработанный червями биогумус, который может использоваться как удобрение и как основа для приготовления почвогрунта. Сверхпитательный почвогрунт получается даже при перемешивании биогумуса с обычным песком.

Биогумус — натуральное сыпучее органическое удобрение. Оно содержит более 60 микроэлементов и минералов, которые в пищеварительном тракте червя преобразовались в такие коллоидные формы, которые позволяют растениям усваивать их практически на 100%. Помимо питательных веществ, биогумус содержит уникальную комбинацию микроорганизмов, обеспечивающих плодородие почвы и защиту растений от болезней.

Вермикомпостирование – это высшая, третья ступень в естественной природной цепочке превращения зеленой массы растений в органические удобрения. Первая ступень этой цепочки – это компостирование растительного сырья, проходящее один этап. Микроорганизмы перерабатывают зеленую массу, превращая ее в компост из зеленой массы. Это простейший компост, который является наименее эффективным в качестве удобрения. Вторая ступень, при которой получается более качественный компост, состоит из двух этапов: зеленая масса проходит через желудочный тракт животных, после чего их навоз перерабатывается микроорганизмами. В результате получается компост из навоза животных, который является самым распространенным видом органического удобрения и считается одним из самых эффективных. Третья ступень – это создание элитного удобрения, прошедшего три этапа переработки: превращение зеленой массы в навоз, превращение навоза в компост, переработка компоста червями.

Переработка компоста червями придают вермикомпосту уникальные качества, обусловленные процессами обмена, происходящими в желудочно-кишечном тракте червя. Черви вносят в компост уникальную комбинацию микроорганизмов, ферментов, витаминов, биологически активных веществ, которые способствуют развитию растений, препятствуют развитию болезнетворной микрофлоры, обезвреживают и обеззараживают компост и придают ему характерный приятный запах земли. Червь — единственное животное на Земле, которое не болеет ни вирусными ни микробными заболеваниями, и через Вермикомпост они передают растениям ферменты, позволяющие растениям быть устойчивыми к болезням.

Кроме этого в пищеварительном канале червей формируются гумусные вещества. Они отличаются по некоторым своим свойствам, в частности по химическому составу и спектру микроорганизмов от гумуса, образующегося при участии микроорганизмов. В пищеварительном канале червей образуются комплексные соединения с минеральными компонентами. Соли гуминовых кислот лития, калия, натрия и аммония, необходимы для питания растений водорастворимы, а гуматы кальция, магния и других тяжелых металлов образуют нерастворимые в воде соединения, которые недоступны для растений. Известно, что в самой плодородной и здоровой земле всегда есть земляные черви, которые во многом и обеспечивают ее качество.

Механизм полезного воздействия Вермикомпоста на растения изучен человеком еще не полностью, однако его реальное применение показывает, что даже при схожих с другими компостами характеристиках по содержанию питательных веществ, Вермикомпост намного более эффективен.

Биогумус имеет уникальную особенность: выращенные в теплицах овощи и фрукты имеют такой же вкус, как выращенные летом в открытом грунте. В овощах, ягодах и фруктах повышается содержание витаминов и сахаров, снижается накопление нитратов (до 10 раз). Биогумус до двух раз повышает лежкость овощей и фруктов.

Биогумус может применяться как совместно с химическими удобрениями, так и отдельно. За счет повышения коэффициента усваивания растениями питательных веществ, биогумус и жидкие удобрения на его основе позволяют экономить до 50% химических удобрений без снижения урожайности. Биогумус восстанавливает микрофлору почвы, нарушенную химическими удобрениями.

Биогумус нетоксичен и абсолютно безопасен в любых концентрациях.

Эффективность Биогумуса значительно выше чем у обычного компоста. Биогумус – это элитный уровень производства органических удобрений, поскольку он производится путем полной переработки компоста дождевыми червями. Именно дождевые черви придают удобрению особенные качества:

— Ценные вещества переводятся в коллоидные формы, легкодоступные для растений.

— Черви вносят фитогормоны, полезные почвенные микроорганизмы, а также вещества, защищающие растения от болезней.

— Удобрение приобретает форму натуральных механически прочных гранул. Эти гранулы структурируют почву, за счет своего размера и прочности они крайне медленно вымываются при поливе даже в условиях песчаной почвы. За счет высокой влагоемкости (до 200%) и водоудерживающей способности Биогумуса сокращается потребность в поливе.

— Гранулы постепенно отдают питательные вещества, поэтому действие Биогумуса длится 3-4 года.

— Применение Биогумуса значительно снижает количество нитратов в растениях.

При выращивании плодово-овощной продукции Биогумус дает следующий эффект:

Сокращается срок созревания и увеличивается период плодоношения на 7-15 дней, увеличивается урожайность. Снижается количество нитратов в растениях, увеличивается содержание сухого вещества, сахаров, витаминов. Улучшается лежкость и вкусовые качества продукции. За счет внесенных червями полезных почвенных микроорганизмов, ферментов, фитогормонов подавляются болезни, растения становятся более сильными и здоровыми. За счет того, что питательные вещества переведены в легкодоступные для растений коллоидные формы, улучшается питание растений. При выращивании многолетних растений особенно важным становится то, что действие Биогумуса длится 3-4 года.

При применении в озеленении и ландшафтном дизайне Биогумус дает следующий эффект:

1. За счет внесенных червями полезных почвенных микроорганизмов, ферментов, фитогормонов подавляются болезни, растения становятся более сильными и здоровыми, они лучше приживаются. За счет того, что питательные вещества переведены в легкодоступные для растений коллоидные формы, улучшается питание растений.

2. Механически прочные гранулы, из которых состоит Биогумус, структурируют почву, уменьшают потребность в поливе, значительно медленнее вымываются в условиях песчаных почв.

3. Процесс минерализации веществ в Биогумусе происходит в несколько раз медленнее, чем в обычном компосте, помимо этого требуется меньшие дозы внесения Биогумуса по сравнению с компостом. Соответственно, минерализовавшиеся вещества меньше засоряют почву.

4. За счет лучшего развития корневой системы снижается эрозия почв.

5. Зеленая масса становится больше, цветение – более обильное и продолжительное, цвет зеленой массы и цветов – более насыщенный, цветы — крупнее.

6. Действие Биогумуса длится 3-4 года.

7. Биогумус обладает лечебным эффектом для ослабленных растений, а также при восстановлении истощенных и загрязненных почв. Особенно ярко это проявляется при уходе за газонами. В случае появлении проплешин на газоне из-за передозировки минеральных удобрений либо пересыхания почвы, а также в других случаях, когда погибает полезная почвенная микрофлора, применение Биогумуса позволяет быстро восстановить почву и газон на ней (Биогумус рассыпеатся по поверхности газона и заделывается граблями). При этом быстрое зарастание проплешин происходит даже без дополнительного подсева семян.

Хитозансодержащее удобрение «Артемия» и

безопасный органический инсектицид на ее основе.

Артемия — это жидкое органическое удобрение, которое производится из яиц рачка соленых озер. Артемия не только питает растения, но и защищает их от болезней и стрессовых ситуаций (заморозки, засуха, пересадки, вытаптывание, град и т. п.).

Артемия эффективно борется с корневыми гнилями, мучнистой росой и другими заболеваниями (например, на опытах с виноградом 100% растений было вылечено от мучнистой росы). При этом Артемия не только подавляет болезни, но и стимулирует активное восстановление пораженных растений.

Эффективность Артемии по защите растений от стрессовых ситуаций иллюстрирует следующий пример. На опытной станции исследовавшей урожайность огурцов, прошел град, который полностью уничтожил листья растений. Этот участок был обработан Артемией, в результате чего через три недели зеленая масса полностью восстановилась, а урожай превысил показатели контрольного участка, который не был затронут градом.

За счет высокой поверхностной активности липидов, содержащихся в Артемии, сокращается объем испаряемой с листьев влаги, в результате чего значительно сокращается потребность растений в поливе.

На базе Артемии разработан безопасный органический биоинсектицидный препарат. Например, после его применения, гибель тлей составляет 95-100%. Даже на сильно зараженных тлей растениях начинается активный рост побегов и не происходит повторного заражения. При этом препарат обладает избирательным действием и не оказывает воздействия на хищных клещей, которые питаются тлей. Инсектицид абсолютно безопасен для человека, его можно применять в период сбора плодов. Данный препарат одновременно обладает свойствами инсектицида и удобрения.

Удобрение на основе биогумуса «Панацея».

Натуральное жидкое органическое удобрение Панацея – это восстановитель плодородия почвы, который насыщает почву гуминовыми кислотами, элементами питания и полезными почвенными микроорганизмами. Использование Панацеи делает почву более рыхлой, нормализуются газообменные процессы.

Например, одним из направлений использования Панацеи является восстановление отработанного грунта в тепличных хозяйствах. Использование Панацеи позволяет не производить замену грунта, что в разы снижает затраты и время на подготовку грунта.

Еще одним направлением использования Панацеи является ремедиация почв (например, восстановление почвы после активного применения и передозировки минеральных удобрений). В результате обработки Панацеей восстанавливается микрофлора почвы, балансируется содержание гуминовых кислот и элементов питания растений.

Панацея может также использоваться для замачивания семян, полива и опрыскивания растений.

Удобрение на основе биогумуса «Талисман».

Это органическое жидкое гуминовое удобрение используется для полива и опрыскивания растений, замачивания семян. Возможно использование в капельном поливе.

— Увеличивают всхожесть семян.

— Питают растения, сокращает сроки созревания, повышает урожайность.

— Улучшают окраску цветов, плодов и обильность цветения.

— Усиливают сопротивляемость растений болезням, заморозкам, засухе, стрессам при пересадке.

— В овощах, ягодах и фруктах повышают содержание витаминов и сахаров, снижают накопление нитратов.

Планируется организовать производство почвосмесей на основе биогумуса. При этом поскольку предприятие самостоятельно производит биогумус, есть возможность не просто декларировать его присутствие в почвосмеси (как это делают другие производители), но реально закладывать его в почвосмеси. При этом маркетинговые исследования показывают, что основной проблемой потребителей при покупке почвосмесей является то, что они не знают, какие ингридиенты и какого качества заложены в нее. Для того, чтобы удовлетворить потребность покупателей в подтверждении состава и качества заложенных ингридиентов, планируется отдельно вкладывать в мешок в отдельной упаковке торфо-песчаную смесь, биогумус, другие ингридиенты (например, накопитель влаги т. п.), которые перемешиваются при применении. Получится элитная почвосмесь, стоящая особняком от других.

Помимо биогумуса, планируется производство биомассы червей. Мощность проекта позволяет производить около 400 тн живой массы червей в год.

Использование червей может идти по следующим направлениям:

Продажа производителям косметики и фармацевтики. В Китае около 20 фабрик производят лекарства и косметические средства на основе вытяжек из червей. В настоящий момент Государственный научный центр антибиотиков по заказу нашей компании разрабатывает рецептуры вытяжек из червей и препаратов на их основе. Уже получен образец препарата, обладающего тромболитическим эффектом, превосходящим все применяемые в настоящий момент фармакологические препараты. Также получен образец препарата, обладающий сильным противоожоговым и ранозаживляющим действием. Продажа в качестве маточной культуры другим производителям биогумуса. Продажа в качестве наживки для рыбалки. Продажа в качестве корма рыбе и птице.

В мире многие организации ориентированы главным образом не на производство биогумуса, а на производство биомассы червей. Например, по нашим данным, такая ситуация имеет место в большинстве венгерских вермихозяйств.

Следует отметить, что красный калифорнийский червь (западный аналог используемого в проекте червя) входит в список Координационного комитета по контролю за экспортом (организации стран – членов НАТО и Японии) товаров и технологий стратегического значения, запрещенных к ввозу в Россию и некоторые другие страны.

Доходы от продажи червей не были включены в настоящее ТЭО и служат резервом рентабельности.

Мировой опыт использования биогумуса.

В мире производством биогумуса занимаются в течение 5 десятилетий. С тех пор сформировалось три основных направления его использования.

1. Органическое земледелие.

2. Использование в качестве удобрения безотносительно к органическому земледелию (самостоятельно либо совместно с минеральными удобрениями).

3. Создание плодородных почв в регионах, где естественные почвы малопригодны для сельского хозяйства.

Все основные правила и нормы, регулирующие органическое производство продовольствия, базируются на двух требованиях: запрет на использование синтетических материалов и оборот «формирующих почву» культур.

Запрет на использование синтетических материалов сопровождается необходимостью применения натуральных удобрений и средств защиты растений и животных, в том числе, применение биогумуса как наиболее эффективного органического удобрения.

В связи с резко возросшим спросом населения на фрукты и овощи, выращенные без использования химических удобрений и пестицидов, во всем мире идет процесс биологизации земледелия, связанный с внедрением безотходной, экологически чистой биотехнологии переработки навоза (и другой органики) с помощью промышленных линий дождевых червей. Органические продукты (овощи и фрукты) уже давно присутствуют на рынке США и стран Европы. Их именуют как «биоовощи» и «биофрукты». Они продаются на 10-50% дороже, чем «неорганические», то есть овощи и фрукты, выращенные с помощью удобрений, пестицидов и других неорганических средств интенсификации земледелия.

Безусловным лидером в производстве, потреблении, внутренней и внешней торговле органическими продуктами является Европа.

В начале 2000 г. в странах Европы органическим производством были заняты более 116 тыс. ферм на площади более 3 млн. га, что составляет около 0,5% всех хозяйств и 1,8% всех сельскохозяйственных площадей. В странах ЕС в экологическом секторе сельского хозяйства в 1999 г. насчитывалось 106,9 тыс. ферм, которые осуществляли свою деятельность на площади 2,82 млн. га, что составляет 2,02% всех используемых сельхозугодий.

Разброс показателей, характеризующих состояние экологического агропроизводства в государствах ЕС и в других странах Европы, весьма значителен. По объему площадей под органическими культурами в ЕС на первом месте находится Италия — 788 тыс. га, затем следуют Германия (тыс. га, Великобритания — 292, Австрия — 282, Испания — 269, Франция — 234.

По данным Международного торгового центра ЮНКТАД/ВТО, объем европейского рынка органических продуктов в 1997 г. составлял 5 млрд. долл.; по оценкам неправительственных организаций, эта цифра была на 20% выше. В 2000 г. емкость этого рынка оценивалась уже в 9,5 млрд. долл.

Предполагается, что к 2005 г. на долю экологически чистых продуктов будет приходиться от 5 до 10% объема всего европейского рынка продовольствия.

В настоящее время в Германии емкость рынка биопродуктов значительно выше, чем в других государствах, его годовой оборот в 2000 г. составил 2,5 млрд. долл., или 1,8% всего рынка продовольствия. На втором месте находится Франция — 1,3 млрд. долл. и 1,0%, на третьем — Великобритания — 0,9 млрд. долл. и 1,0% соответственно.

Однако по доле этого сектора в общем объеме продовольственного рынка лидерами в Европе являются Дания — 4,5%, Швейцария — 4,0% и Австрия — 3,5%.

Ежегодный рост объема торговли органическими продуктами в странах Европы весьма значителен, его показатели колеблются от 5 — 15% в Германии до% в Дании, Швеции, Швейцарии.

Из стран Юго-Восточного региона явно выраженным лидером по производству органического удобрения и органически чистых продуктов питания является Япония. Объем органического сектора Японского рынка продовольствия в 1997 г. оценивался в 1 млрд. долларов, а в 2000 г. – 2,5 млрд. долларов.

В России органическое земледелие в классическом его понимании практически не развито.

Использование в качестве удобрения безотносительно к органическому земледелию (самостоятельно либо совместно с минеральными удобрениями).

Наиболее показательным примером использования биогумуса в этом направлениии является Япония. В начале 1980 г. Япония закупила в США очень большую партию субстрата с маточной расплодкой технологических червей (десятки тысяч тонн) и технологию их культивирования. Уже с 1985г. японское сельское хозяйство, применяя биогумус в сочетании с минеральными удобрениями, полностью обеспечивает потребность страны всеми видами продовольствия, в том числе мясом и молоком. Перепроизводство продуктов питания привело к необходимости сокращения посевных площадей с 1989 г. на 17%.

В самих Соединенных Штатах насчитывается около 500 фирм, занимающихся производством и реализацией биогумуса.

Создание плодородных почв в регионах, где естественные почвы малопригодны для сельского хозяйства.

Страны арабского региона, Израиль, а также некоторые другие страны активно импортируют биогумус с целью создания на его основе высокоплодородных земель. В этом аспекте очень характерен пример Саудовской Аравии. Известно, что в этой стране практически нет земель, пригодных для сельскохозяйственного использования, — от моря и до моря – пустыни. Тем не менее, с 1987 по 1990 гг. эта страна экспортировала более 8543 тыс. тонн пшеницы. Кроме зерна Саудовская Аравия экспортирует в страны Персидского залива свежее коровье молоко (около 30000 тонн) ежегодно, и вытеснила с этого рынка европейское молоко. Пшеницу и корма там выращивают в теплицах. Пользуются для этого в том числе и биогумусом, привезенным из США. В связи с наличием большого поголовья крупного рогатого скота в стране налажено производство биогумуса на основе коровьего подстилочного навоза. Урожайность пшеницы составляет около 300 ц/га, а кормов около 280 ц/га в год (в пересчете на кормовые единицы).

Поставщики, покупатели, конкуренты и цены.

Основное сырье для производства биогумуса – навоз и солома. Их поставщиками являются сельскохозяйственные предприятия, располагающиеся Тальменском и двух соседних районах Алтайского края. Неиспользуемое количество навоза в хозяйствах только этих трех районов многократно превышает потребности биофабрики.

Что касается рынка сбыта, то в России наибольшими конкурентными преимуществами биогумус пользуется в следующих сегментах:

Сегменты с высокой добавленной стоимостью продукции. Это обусловлено тем, что биогумус – эффективное, но достаточно дорогое удобрение (вышесказанное не относится к жидким удобрениям на основе биогумуса, которые достаточно дешевы в применении). Сегменты, в которых особенно ценится отсутствие химизации и экологическая чистота продукции (например, садовые и дачные участки, предприятия органического земледелия). Выращивание овощей и фруктов в тепличных хозяйствах. Важнейшим конкурентным преимуществом биогумуса в данном сегменте является то, что выращенные в теплицах с биогумусом овощи и фрукты имеют такой же вкус, как выращенные в открытом грунте, чего невозможно добиться при использовании почвы, обработанной другими видами удобрений. Это резко повышает конкурентоспособность продукции, особенно в зимне-весенний период. Помимо этого, биогумус незаменим в случаях, когда требуется выращивать растения на истощенных почвах и почвах с недостатком гумуса (земли населенных пунктов и дачных поселков во многих регионах). На таких почвах другие удобрения не могут эффективно действовать в долгосрочном периоде. Сегменты, в которых затруднительно либо нежелательно ежегодное удобрение растений (садовые, дачные участки, объекты ландшафтного дизайна, озеленение населенных пунктов и т. п.). Создание плодородной почвы в регионах, где земля малопригодна для ведения сельского хозяйства. Замачивание семян перед посадкой (в жидких удобрениях на основе биогумуса) с целью повышения их всхожести и сокращения сроков вызревания. В этом сегменте биогумус имеет большой потенциал и в отраслях с невысокой добавленной стоимостью продукции, в том числе в обычных колхозах и совхозах. Растениеводство в регионах с холодным климатом. Большой потенциал биогумуса в данном сегменте обусловлен такими свойствами биогумуса, как повышение хладостойкости растений и ускорение вызревания (на 10-20 дней).

Таким образом, в России покупателями биогумуса являются:

— владельцы дачных и садовых участков, любители комнатных растений;

— владельцы загородных коттеджей;

— тепличные и цветочные хозяйства;

— компании, занимающиеся ландшафтным дизайном;

— компании, производящие почвосмеси;

— управления городов по озеленению, стадионы и др. Так, например, стадион «Локомотив» в г. Москва, признанный одним из лучших футбольных полей мира, в качестве основы почвосмеси для полей использует биогумус.

— сельскохозяйственные предприятия, в основном использующие биогумус при выращивании овощей (они закладывают его в лунку при посадке, что невозможно сделать, например, с негранулированным компостом).

Что касается экспорта продукции, то по разным данным, стоимость биогумуса на мировом рынке составляет от 600 до 1500 долларов за кубометр. В настоящий момент цены в регионах, в которые планируется экспортировать продукцию, уточняются.

Наибольший интерес к биогумусу проявляют Арабские страны. Так, например, ОАЭ приняли программу по превращению своих населенных пунктов в оазисы среди пустыни. В соответствии с этой программой должно быть посажено около 2 миллиардов деревьев и кустарников на земле, которая в настоящий момент представляет из себя безжизненные пески. Данная программа уже реализуется.

В целом, по нашим данным, в условиях активного развития органического земледелия и введения программ озеленения в арабских странах, рост спроса на биогумус на мировом рынке существенно превышает рост предложения. Рост предложения ограничен тем, что для производства биогумуса необходимо одновременное сочетание двух факторов: наличие большого количества площадей и большого количества навоза (при этом для экспорта в арабские страны – только навоза крупного рогатого скота).

Что касается российского рынка биогумуса, на нем наблюдается следующая тенденция. С одной стороны, периодически возникают мелкие фирмы-производители биогумуса (с объемом производства 0,5-3 тысячи кубометров в год), которые, не имея разрешительной документации (регистрация в Госхимкомиссии – дорогостоящий процесс, длящийся около года), возможности производства качественной упаковки, средств на рекламу и сбыт, в течение 1-2 лет разоряются. С другой стороны, крупные фирмы, занявшиеся биогумусом, быстро развивают свой бизнес, вскоре спрос на их продукцию начинает превышать предложение. Резкое увеличение объема производства биогумуса крайне затруднительно из-за необходимости больших производственных площадей (и одновременно с этим наличия большого количества навоза). В итоге компании начинают производить почвосмеси и жидкие удобрения с добавлением биогумуса, что позволяет им резко увеличить объем производства без масштабных капиталовложений (поскольку торф, являющийся основным элементом почвосмеси – покупной продукт). Поскольку почвосмеси и жидкие удобрения пользуются большим спросом из-за имиджа, который им придает биогумус, весь (или практически весь) объем биогумуса уходит на их производство. Такова история компаний «ФАРТ» и «Подворье-Альбин» (в настоящий момент первая не продает чистый биогумус, вторая продает биогумус в очень ограниченных количествах).

В связи с описанной выше ситуацией, в настоящий момент в России нет производителя биогумуса, который продает его в более или менее серьезных объемах.

Отдельно следует описать деятельность компании «Фарт» — старейшей компании России, занимающейся биогумусом (с 1991 года). В настоящий момент не существует другой компании, которая может хотя бы приближенно сравниться с ней по объемам производства и распространенности по всей территории России. Однако «ФАРТ» уже давно не продает биогумус. Сначала эта компания перешла на производство почвосмесей с использованием биогумуса, затем ей не стало хватать биогумуса даже для того, чтобы в минимальных количествах добавлять его в почвосмеси. В итоге в настоящий момент почвосмеси «ФАРТ» в подавляющем большинстве не содержат биогумуса. При этом компания неправомерно называет часть своих почвосмесей «биогумус», тогда как биогумус – это удобрение, а не почвосмесь на основе торфа. В последние два года качество продукции «ФАРТ» резко ухудшилось, что отмечают не только специалисты, но и потребители. По словам продавцов, отказ покупателей от продукции «ФАРТ» в последний год принял массовый характер.

Поскольку продукция основного производителя на рынке почвосмесей перестала пользоваться доверием покупателей, произошло падение доверия к почвосмесям в целом. Теперь многие растениеводы
желают делать почвогрунт самостоятельно, покупая отдельные компоненты для него. Эта тенденция служит серьезным подспорьем для вывода на рынок биогумуса нашей компании.

Среди прочих производителей биогумуса выделяется компания «ГРИН-ПИКЪ». Она производит и продает настоящий биогумус (около 4000 кубометров в год). «Грин-ПИКЪ» не имеет государственной регистрации на свои удобрения, которая обязательна по законам РФ. В связи с этим, она в основном работает в «родной» Владимирской области либо с крупными оптовыми потребителями, которых не контролирует торговая инспекция и которые готовы покупать удобрения, не прошедшие государственную регистрацию. «ГРИН-ПИКЪ» в своей стратегии развития главный упор делает на доходы от продажи маточной расплодки червей собственной селекции, зарегистрированных под торговой маркой «Старатель». С этой целью «ГРИН-ПИКЪ», сама имея небольшие объемы производства, активно пропагандирует вермикомпостирование в средствах массовой информации. Это позволяет компании быть одой из самых известных на рынке биогумуса и при этом получать доходы от продажи червей и технологий. Именно у этой компании на достаточно крупную сумму была закуплена маточная популяция червей для настоящего проекта.

Существует также некоторое количество мелких производителей биогумуса, удобрения которых не прошли государственную регистрацию и которые предлагают продукцию в основном через интернет (в небольших количествах).

Следует также отметить, что ни один производитель, кроме «ОЗЕРСКОЕ», не решил проблему сушки биогумуса в промышленных масштабах. Все продают биогумус с влажностью 70-85%. При этом следует учитывать, что качественный биогумус должен пройти процесс гумификации (переход органического вещества в форму гуминового), который возможен только при влажности 40-60%. Эффект от применения биогумуса, прошедшего гумификацию, значительно выше, чем у не прошедшего. Помимо этого, эстетические качества продукта при влажности 40-60% значительно лучше.

Цена Биогумуса от мелких производителей, не прошедших государственную регистрацию и не имеющих своей сбытовой структуры, при фасовке в 50-литровые мешки составляет 4-6 рублей за литр. Однако эта продукция не представлена на рынке сколь-нибудь серьезно.

Чистый биогумус, который продают компании, прошедшие государственную регистрацию, предлагается только в мелкой фасовке (1 л). Стоимость биогумуса в мелкой фасовке составляет 16-20 руб. за литр в зависимости от размера партии.

По нашему прайс-листу продажная цена биогумуса 10,64-12,24 руб. за литр в мелкой фасовке. Минимальная цена при крупной фасовке – 8 рублей за литр.

Стоимость жидких удобрений на основе биогумуса у различных фирм составляет 13-18 рубля за поллитровую бутылку (самая распространенная тара) в зависимости от размера партии. При увеличении (уменьшении) объема фасовки цена увеличивается (уменьшается) непропорционально, что в первую очередь объясняется разницей в затратах на упаковку и доставку.

По нашему прайс-листу цена жидкого удобрения составляет 12,05-15,67 рубля за поллитровую бутылку. Эксклюзивное хитозансодержащее удобрение Артемия стоит от 19,6 до 25,47 руб. за поллитровую бутылку.

Серьезным фактором, влияющим на рынок биогумуса, является большое количество некачественного товара и подделок, при применении которых покупатель разочаровывается в применении биогумуса. В этих условиях успех имеют крупные производители, которые приучают покупателя именно к своей марке биогумуса, а не к абстрактному понятию «биогумус», предлагают свой товар в качественной упаковке, сопровождая его грамотной рекламной кампанией.

Жидкие удобрения и инсектицид.

Рынок жидких удобрений достаточно широк как в России, так и за рубежом. Потребителями жидких удобрений являются:

В настоящий момент аналогов удобрениям Артемия, Панацея и биоинсектициду на основе Артемии в России нет. К ним проявляют большой интерес как в России, так и за рубежом. В настоящий момент завершаются испытания жидких удобрений, и товар начинает выводиться на рынок. В 2006 году пробные партии товара распространяются среди сельхозпроизводителей, заключены контракты с крупными организациями, реализующими удобрения оптом и осуществляющие услуги по их внесению на поля. Начиная с 2007 года начнутся активные массовые продажи жидких удобрений сельхозпредприятиям.

Конкурентные преимущества проекта.

1. Общая площадь помещений биофабрики составляет 60.000 квадратных метров. После выхода биофабрики на проектную мощность она будет самой крупной в России, что обеспечивает узнаваемость торговой марки, позволяет за счет масштабов эффективно конкурировать с другими производителями.

2. Биофабрика расположена на территории, где существует большое количество дешевого сырья – навоза, соломы, торфа. При этом для червей очень большое значение имеет качество исходного сырья. Опыт работ по размножению червей, проведенных на биофабрике, показал, что существующий корм подходит им идеально.

3. Биофабрика расположена на Алтае, который прочно ассоциирующемся у покупателей с экологической чистотой и плодородием, что непременно будет использовано при позиционировании торговой марки на рынке.

4. В Барнауле и Новосибирске расположены одни из самых сильных в России научных центров, занимающихся биотехнологиями и, в частности, вермитехнологиями, что обеспечивает биофабрику серьезной научной базой и кадрами.

5. Управленческая команда, вовлеченная в проект, имеет многолетний опыт работы в проектах подобного масштаба, в том числе более чем пятилетний опыт работы в экспортно-импортных операциях.

Источник