Торги удобрениями избавляют от лишних
Власти могут разрешить покупать их на бирже только аграриям
Пытаясь решить вопрос с ростом цен на минудобрения для аграриев, государство может ограничить доступ других участников к покупкам удобрений на бирже, где объемы продаж за последние полгода выросли в 10 раз. Подобный подход уже пять лет действует при биржевых торгах нефтепродуктами. Аграрии допускают, что мера может повысить прозрачность торгов, но опасаются возможных проблем с логистикой.
Фото: Илья Галахов, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Илья Галахов, Коммерсантъ / купить фото
Как стало известно “Ъ”, правительство обсуждает доработку биржевых торгов минудобрениями с тем, чтобы допустить к ним только сельхозпроизводителей. Такой вариант, по данным источников “Ъ”, был предложен 1 июля на совещании в Минсельхозе с представителями Кировской области. Последние заявили, что местные аграрии не хотят закупать удобрения через биржу, так как котировки там традиционно выше прямых контрактов. В ответ директор департамента растениеводства Минсельхоза Роман Некрасов предложил разрешить покупать удобрения на бирже только сельхозпроизводителям. Он пояснил, что сейчас аграрии в ходе торгов вынуждены конкурировать с производителями удобрений или их торговыми домами, что повышает котировки.
составил рост биржевых продаж минеральных удобрений в РФ за первое полугодие 2021 года
Также на совещании обсуждалось создание к 1 августа системы мониторинга и прогнозирования стоимости минудобрений с возможностью заморозки цен на них в случае «превышения экономически обоснованного уровня». Аналогичные подходы предполагаются и в других отраслях (продукты питания и металлургия). При этом подписанное в 2015 году соглашение между производителями минудобрений и аграриями предполагает не полную заморозку цен, а ограничение их роста 5% в месяц. Источники “Ъ” отмечают, что в тот же день на совещании в Минпромторге обсуждались подходы по формированию долгосрочной цены на минудобрения и обеспечению паритета между стоимостью удобрений и сельхозпродукции. В ведомствах ситуацию комментировать не стали.
На СПбМТСБ, где сейчас проходят торги удобрениями, не считают, что у аграриев возникают проблемы с закупками на бирже.
Так, за первое полугодие объем торгов вырос в десять раз, до 400 тыс. тонн, причем половина этого объема была реализована в июне. На СПбМТСБ уверяют, что сейчас на бирже не проходят сделки между производителями удобрений и их собственными сбытовыми сетями, а сделки между разными производителями не превышают 1% от объема торгов. Соответственно, и планов по выводу производителей в отдельную секцию торгов пока не было, поясняют там.
По нефтепродуктам в 2016 году уже были установлены специальные правила с тем, чтобы поставщики не покупали товар друг у друга в ходе основной торговой сессии и не повышали тем самым цены для потребителей. «При указании регуляторов на необходимость внедрения подобной практики на биржевом рынке минеральных удобрений биржа оперативно подготовит техническую возможность для участников, весь необходимый инструментарий уже сформирован»,— отметили на СПбМТСБ.
Как аграриям предлагают закупать удобрения с привязкой к биржевым котировкам
Торговые дома дополнительно накручивают цену, считает президент Российского зернового союза Аркадий Злочевский. Но если их полностью убрать с биржи, могут возникнуть сложности с поставками: в регионах чаще всего вся логистическая инфраструктура принадлежит именно торговым домам. Он также подчеркивает, что торговые дома часто принадлежат производителям удобрений. В агрохолдинге «АФГ Националь» поясняют, что редко покупают удобрения на бирже из-за отсутствия гибких условий.
«Вероятно, если на биржу будут иметь допуск исключительно аграрии, спекуляций станет меньше. Закупать должны те, кто собирается их использовать, а не заработать на перепродаже»,— считают в компании.
В Российской ассоциации производителей удобрений считают, что идея допустить к биржевым торгам только аграриев не лишена смысла: «Финансовые возможности независимых региональных трейдеров больше, чем у небольших аграриев. Закупая сравнительно большие объемы удобрений, они затем на высоком спросе распродают их мелкими партиями с серьезной наценкой». По мнению ассоциации, увеличение доли конечных потребителей на бирже сделает рынок более прозрачным.
Источник
AgroTech: 13 маркетплейсов, которые помогают фермерам и потребителям
Главный редактор RB.RU
Рассказываем о героях карты агротехнологий России AgroTech Map, которая была выпущена в партнерстве с iDealMachine и Аgrotech Skolkovo Ventures. Вот 12 маркетплейсов, которые соединяют фермеров с конечными потребителями и не только.
1. Smart Seeds — маркетплейс для заказа и перевозки сельскохозяйственной продукции.
2. «Электронный фермер» — позволяет заказывать продукты от фермеров с доставкой.
3. Yorso – B2B-маркетплейс для крупнооптового рынка рыбы и морепродуктов.
4. PROD.CENTER — крупная агротрейдинговая площадка для производителей, переработчиков и ритейл-сетей.
5. «Агро24» — маркетплейс для оптового рынка продуктов и сельскохозяйственных товаров с мониторингом цен и сделок.
6. AgroCargo — «Uber для грузового транспорта» с фокусом на перевозках сельскохозяйственной продукции.
7. FoodZa — связывает рестораны с фермерами; включает инфраструктуру хранения.
8. «Агросервер» — традиционная «доска объявлений» для с/х-техники и оборудования.
9. «Агробаза» — «доска объявлений» для покупки и продажи с/х-техники.
10. «Ешь деревенское» — маркетплейс, который позволяет мелким фермерам выставлять свои продукты и остатки на сайте.
11. IDK — электронная площадка для торговли сельскохозяйственными культурами.
12. MFlowers — B2B-платформа, которая связывает оптовых покупателей цветочной продукции, производителей со всего мира и логистических операторов.
13. ТВОЙПРОДУКТ — торговая площадка, соединяющая покупателей и производителей сельхоз-продукции.
Источник
Фосагро, Mosaic и Акрон — бенефициары роста цен на удобрения
Цены на минеральные удобрения (DAP/MAP) продолжают находиться на высоких значениях. Сначала года DAP/MAP вырос на 60–65% с 390 до 640$/т. На этом фоне компании, которые производят минеральные удобрения, чувствуют себя прекрасно. В этой статье расскажем о:
- спросе и предложении на минеральные удобрения;
- наших ожиданиях по ценам;
- перспективах производителей удобрений.
Устойчивый спрос и ограниченное предложение вызвали сильный рост цен на удобрения
По оценкам GS, рост мирового спроса на удобрения в 2021г. Составит 5-7% г/г. Компании ожидают стабильного роста спроса в США (7-10% г/г.) и Бразилии (более 10% г/г.)
Одним из главных рисков падения цен на удобрения остается спрос в Индии. Индийским заказчикам не так просто заключать сделки, так как цены на внутреннем рынке ниже, чем на мировом. Индийские импортеры не готовы покупать по высоким ценам, а производители удобрений не заинтересованы экспортировать удобрения в Индию по заниженным ценам. Тем не менее, Фосагро (MCX: PHOR ) считает, что правительство поможет фермерам субсидиями для покупки удобрений.
Рост спроса в странах с развивающейся экономикой обусловлен в основном большими посевными площадями. По данным компаний, которые продают удобрения, рост посевных площадей в развитых странах практически невозможен, в то время как в развивающихся странах (Россия, Бразилия и т. д.) показатели посевных площадей продолжат расти, что является одним из основных драйверов роста спроса на удобрения наряду с увеличением интенсивности использования удобрений.
На данный момент загрузка Китайских производителей удобрений остается высокой, на уровне 70% по сравнению с 60-65% в прошлом году. Поставки Китайского DAP достигли недавнего максимума в 2,3 млн т. за январь-май’21. Предложение остается ограниченным с незначительным добавлением в ближайшем будущем.
Mosaic (NYSE: MOS ) в 3 квартале ожидает падения производства удобрений на 0,3 млн тонн из-за шторма. Компания заявила, что восстановит производство к началу 2022 г.
Высокие цены сохранятся в обозримом будущем
Цены на сельхозпродукцию остаются на самом высоком уровне за последние годы, что делает покупку минеральных удобрений доступной, несмотря на сильный рост цен на удобрения. Высокая доступность и низкие запасы могут оказать дополнительную поддержку мировым ценам на удобрения. Менеджмент компании Фосагро ожидает, что высокие цены сохранятся на среднесрочном горизонте. Аналитическое агентство Argus считает, что в краткосрочной перспективе продолжится рост цен. В условиях высокого спроса и ограниченного предложения цены будут диктоваться продавцами.
Мы считаем, что цены на DAP/MAP сохранятся на высоком уровне (>550$/т.) до конца 2021 г. на фоне высокой доступности у фермеров.
75% стоимости NPK (карбамид) зависит от цены на газ. Цены на газ находятся на высоких уровнях, что, в свою очередь, положительно влияет на цену на NPK. Мы ожидаем, что до конца года цены на NPK-удобрения будут выше 350 $/т. при цене по итогам 2 кв.
330 $/т. на фоне высоких цен на газ.
Резкий рост цен на сырье (аммиак, фосфориты, сера, газ), используемое при производстве удобрений, особенно карбамид-фосфорные продукты, является одним из главных факторов за высокие цены на удобрения.
Мы считаем, что Акрон (MCX: AKRN ), Фосагро и Mosaic покажут впечатляющие результаты в следующие 2–3 квартала на фоне высоких цен на удобрения, особенно на NPK (карбамид).
Статья написана в соавторстве с аналитиком Марком Пальшиным
Источник
Биржевые торги минеральными удобрениями за 5 месяцев 2021 показали космические цифры
Объем биржевых торгов минеральными удобрениями в январе-мае 2021 года в два раза превысил реализацию всего 2020 года. Какие удобрения входят в топ-3 по продажам
Объем реализации минеральных удобрений на СПбМТСБ в январе-мае 2021 г. в два раза превысил показатели всего 2020 года. За 5 месяцев реализовано 200 727 тонн.
Торги минудобрениями стартовали на СПбМТСБ в декабре 2017 года. Современная электронная платформа Биржи обеспечивает возможность в дистанционном формате, в том числе вне офиса, заключать сделки по прозрачным рыночным ценам, обеспечивая расчеты и исполнение сделок на основании Правил Биржи.
Президент Российской ассоциации производителей удобрений (РАПУ), гендиректор ФосАгро Андрей Гурьев: «Объем биржевых торгов – показатель доверия потребителей к этому инструменту. Очевидно, что уровень доверия непрерывно растет: биржа является прозрачным механизмом ценообразования и позволяет аграриям осуществлять закупки минеральных удобрений на базисах, расположенных в регионах, вблизи сельхозугодий. С начала года объем торгов уже увеличился в несколько раз. Но и этого, по нашим оценкам, недостаточно, чтобы удовлетворить растущий спрос аграриев к биржевым закупкам. На сегодняшний день на площадке СПбМТСБ представлены все члены РАПУ, и они продолжат, при содействии ФАС, Минсельхоза и Минпромторга России, активно развивать биржевую работу с аграриями».
Президент СПбМТСБ Алексей Рыбников: «Развитие торгов минеральными удобрениями — наш стратегический проект. Биржа выполняет свою главную цель — организация справедливых торгов, транспарентного рыночного ценообразования, формирование индикаторов на ключевые товары. Объемы торгов демонстрируют хорошую динамику роста благодаря поддержке основных производителей, в первую очередь, группы «ФосАгро», а также главной отраслевой профессиональной ассоциации РАПУ. Тарифная политика биржи позволяет предприятиям любого размера воспользоваться преимуществами биржевой торговли, как напрямую, так и через брокеров товарного рынка».
На сегодняшний день в торгах принимают участие ведущие российские производители минеральных удобрений, которые постепенно выводят на биржу новые виды и марки продукции для АПК.
Три крупнейших производителя реализовали на Бирже совокупно 82% от общего объема продаж.
Доля продаж Группы «ФосАгро» равна 55%, Группы «Акрон» — 16,7%, МХК «ЕвроХим» — 10,3%.
Наибольшим спросом на торгах пользуются аммофос (NP 12:52), селитра аммиачная и комплексные NPK-удобрения.
Биржевые торги минеральными удобрениями осуществляются с более чем 150 базисов поставки, расположенных в Амурской, Белгородской, Брянской, Волгоградской, Вологодской, Воронежской, Иркутской, Калининградской, Калужской, Кемеровской, Кировской, Курской, Липецкой, Московской, Нижегородской, Новгородской, Новосибирской, Омской, Оренбургской, Орловской, Пензенской, Ростовской, Самарской, Саратовской, Свердловской, Смоленской, Тамбовской, Тульской и Тюменской областях, Республиках Башкортостан, Кабардино-Балкария, Крым, Марий Эл, Мордовия, Северная Осетия-Алания, Татарстан и Чувашия, а также Алтайском, Краснодарском, Красноярском, Пермском, Приморском и Ставропольском краях.
Сегодня на биржевых торгах реализуют свою продукцию крупнейшие производители минеральных удобрений: Группа «ФосАгро» (АО «Апатит», ООО «ФосАгро-Регион»), АО «МХК «ЕвроХим» (ООО «ЕвроХим Трейдинг Рус»), АО «ОХК «УРАЛХИМ» (ООО ТД «УРАЛХИМ»), Группа «Акрон» (ПАО «Акрон», ПАО «Дорогобуж», АО «Агронова), ПАО «КуйбышевАзот», ПАО «Тольяттиазот», АО «СДС Азот» (КАО «Азот», АО «Аммоний), ООО «Газпром нефтехим Салават», АО «Минудобрения» г. Россошь (ООО «Россошанский Агротрейд»).
Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа (СПбМТСБ) является крупнейшей товарной биржей России и организует биржевые торги на рынках нефтепродуктов, нефти, природного газа, СУГ, леса и стройматериалов, минеральных удобрений, а также на срочном рынке. СПбМТСБ реализует задачу создания прозрачного механизма формирования справедливых цен на российские товары. Биржа создана в мае 2008 года. Лицензия биржи и лицензия на осуществление клиринговой деятельности размещены на сайте.
Источник
Как продать фермеру СЗР – торговцам агрохимии на заметку!
Портал AGRO XXI решил узнать из первых уст, что имеет значение в продажах средств защиты растений напрямую фермеру. Интересно? Подробности в нашем материале!
Никита Токмаков занимается выращиванием ряда важных агрокультур (соя, кукуруза, пшеница) в своем хозяйстве в Воронежской области, а также ведет свой блог в Фейсбук и Инстаграм.
Он ответил на вопросы портала AGRO XXI о том, как выстраиваются отношения продавца и покупателя СЗР.
— Может ли на сегодняшний день Ваше хозяйство обойтись без СЗР и почему органическое производство в крупном хозяйстве пока сложно осуществить.
— Может ли человек сейчас обойтись без лекарств? Вполне возможно, что да. Но если учесть вирусы, которые летают вокруг, патогены и плохую среду обитания, то вряд ли можно рассчитывать на долгую и счастливую жизнь. Так и с культурными растениями. Если стоит цель сохранения и тем более увеличения рентабельности, то, конечно же, не может. Без СЗР урожайность кардинально снизится. А вот вторую часть вопроса я бы не стал связывать с первой. Ведь органическое земледелие также использует СЗР, только биологические. И как раз в по-настоящему крупном хозяйстве я вижу реализацию органического земледелия очень возможным, как проект в рамках всего холдинга.
— Сколько примерно Вы закладываете в бюджет на СЗР для каждой культуры – соя, пшеница, кукуруза?
— Здесь все зависит от технологических карт и тех схем обработок, которые мы планируем применять. На данный момент это находится в стадии финализации, обсуждения с поставщиками и детальных расчетов эффективности. Одно могу сказать, я получаю большое количество предложений от компаний производителей с предложением провести экспериментальные обработки. Вот их сейчас также рассматриваем.
— В какое время года Вы составляете бюджет на следующий сезон?
— Лето — начало осени, а точнее, после уборки конкурентных культур. Мы анализируем результаты экспериментов текущего года, выбираем наилучшие решения и корректируем, исходя из них, технологические карты. И уже по ним делаем планирование бюджета.
— Как часто к Вам обращаются дилеры компаний-производителей СЗР с предложениями купить пестициды?
— Регулярно! А с того момента, как я начал описывать свой фермерский путь в блогах на Facebook и Instagram, просто завалили предложениями. Я даже не успеваю со всем ознакомиться. В итоге пришлось составить единое ответное письмо для всех, которое фильтрует самых стойких. Если дилеры или сами производители на него отвечают — продолжаем разговор.
— В процентном отношении какие компании больше представлены – российские или российское представительство иностранных компаний?
— Вы знаете, не считал. Но заметил, что органические средства представляют в основном российские компании.
— Были ли какие-то предложения, например, от китайских производителей СЗР?
— Пока еще нет, но и в российских предложениях подчас много экзотики. Приходится обращаться за помощью к поисковику, чтобы понять, а что именно мне предлагают и с чем это есть.
— В какое время года идет шквал предложений и совпадает ли он с закладкой бюджета?
— У меня предложения увеличиваются по факту увеличения подписчиков моего блога. Так что я сезонность не чувствую.
— Ваша деятельность до агро была связана с продажами в крупной международной корпорации – как Вы оцениваете, есть ли особенности продаж именно СЗР в агро, какие-то специфические нюансы?
— Принципы продаж везде одинаковы. Нужно хорошо знать свой продукт, решать потребности клиента, работать с возражениями и качественно вести переговоры. Так что все специфические нюансы лежат в особенностях продуктов и в понимании потребностей конкретных людей.
— Давайте представим, что я – дилер и хочу продать Вам средства защиты растений. На что мне надо обратить внимание, чтобы Вы выбрали мой продукт, а чего мне делать точно не стоит (навязчивая реклама, отсутствие полевых опытов и так далее). Как мне начать с Вами телефонный разговор и придется ли приехать к Вам в хозяйство для личных переговоров?
— Вы заставили меня задуматься о начале консалтинга в агро-сфере. Шучу. Итак, начнем с того, что вы должны знать меня, мою компанию, мои потребности и проблемы, а также знать, как я их могу решить с помощью ваших продуктов и какую выгоду в цифрах получу. И во время первого телефонного разговора вы должны мне это описать хотя бы в общих чертах. А дальше нужно встречаться. Личная встреча в продажах очень важна.
Затем, чтобы я выбрал ваш продукт, вы должны:
1. Четко описать ситуацию, в которой я нахожусь со всеми моими потребностями и нереализованными возможностями.
2. Ярко и кратко описать, что именно я получу (в деньгах), если воспользуюсь вашим предложением.
3. Пошагово описать что, когда и как я должен сделать.
4. Еще раз проговорить мне все выгоды от вашего предложения.
5. Предложить мне легкий выбор, чтобы я согласился.
Не пугайтесь, это можно сказать за 1-2 минуты.
Чего делать точно не стоит — это звонить мне на сотовый и спрашивать: «Могу ли я услышать Токмакова Никиту Александровича?» Ау! Вы же звоните на личный сотовый! Это фатальная ошибка, после которой мне хочется сразу бросить трубку. И не стоит приезжать на встречи неподготовленными, не зная ответы на те вопросы, которые я скорее всего буду задавать. Время очень дорого, и такие оплошности оставляют плохое впечатление.
— Какой стиль общения мне выбрать – засыпать Вас сугубо профессиональными терминами, сделать таинственно-многозначительный вид или, наоборот, общаться просто, попытаться установить дружеские, а не менторские отношения?
Придерживайтесь двух правил:
1. «Как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними».
2. Будьте проще, и люди к вам потянутся.
Я люблю умных людей, четко отвечающих на поставленные вопросы и с хорошим чувством юмора. Без этого в нашей жизни никуда.
— Имеет ли значение мой пол?
— Пол для меня абсолютно не важен. Я видел как серьезных профессионалов, так и пустышек среди представителей обоих полов. При этом сейчас среди компаний-поставщиков есть три профессиональных девушки-руководителя, с которыми я общаюсь.
— При личной встрече имеет ли значение моя форма одежды – комбинезон фермера или деловой костюм?
— Нельзя забывать, что у нас «встречают по одежке». А уж какая одежка должна быть на вас, чтобы максимально положительно настроить к себе потенциального покупателя — это в каждом случае индивидуально. Тем более в среде фермеров. Если бы вы пришли ко мне на встречу в офисе — я бы ожидал от вас более делового стиля. А если бы мы встречались в полях, то наоборот. Но всегда важно быть аккуратным, опрятным и деловым.
— Сколько времени Вы готовы потратить на телефонный разговор, общение в интернете и при личной встрече?
— Ограничений нет. Все зависит от важности темы разговора, от влияния результата встречи на будущее бизнеса. Но время других и свое нужно всегда ценить.
— Как происходит процесс принятия решений лично у Вас?
— Если подходить с рациональной стороны, то сначала я вообще оцениваю необходимость разговора или встречи. Нужно ли мне на это сейчас тратить время? Насколько этот вопрос важнее других в моем списке? Затем я оцениваю эффективность предложения в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для этого у меня есть специально разработанная система. Затем оцениваю поставщика этого предложения: смогу ли я у кого-то получить более выгодные условия?
Но всегда есть и эмоциональная сторона, особенно, когда вопрос чувствительный. И тут эмоции могут смешать все карты, какими бы сдержанными мы не были.
— Есть ли у Вас опытные делянки для тестирования продуктов и если есть, то какие пестициды Вы тестируете преимущественно.
— Мы обычно берем поле и делим его на части. На каждой части испытываем различные препараты или технологии, чтобы остальные составляющие эксперимента были одинаковыми. При этом мы не отдаем предпочтения каких-то конкретным продуктам в тестировании. Все идет из производственной необходимости или гипотез, которые мы хотим протестировать.
(Фото: страница Никиты Токмакова в Фейсбук).
Источник