Ваша продукция представляет собой сборную конструкцию для парника материал металлические стойки

Ваша продукция представляет собой сборную конструкцию для парника. Материал – металлические стойки. Фактически вы продаете каркас теплицы без какого-либо покрытия. От покупателей поступают предложения о включении в состав реализуемого товара или пленочного покрытия или пакета стекол с необходимым крепежом. В вашем распоряжении имеется один месяц. Иначе закончится срок посадки растений в теплицы, и потенциальные покупатели могут перенести покупку на следующий год. Опишите свой план маркетинга. Будете ли вы учитывать пожелания покупателей? Как данный учет, если он будет осуществлен, скажется на эффективности вашего предприятия?

Тематика рефератов и эссе

1. Развитие маркетинга на основе Internet.

2. Товарные стратегии предприятия.

Эссе: фермер продает картофель через магазин, а также торгует частью своей продукции на базаре. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

1. Канал распределения – это…

а) любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному покупателю;

б) совокупность фирм и предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на товар или услугу при движении его от производителя к потребителю;

в) планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования;

г) торговля через принадлежащие производителю магазины.

2. Нормальный уровень затрат на организацию товародвижения для фирм-производителей составляет:

а) до 15% суммы затрат;

б) до 25% суммы затрат;

в) до 10% суммы затрат;

г) до 35% суммы затрат.

3. За счет совершенствования системы товародвижения можно улучшить следующие показатели:

а) создать положительный имидж;

б) улучшить обслуживание клиентов;

в) снизить цены на товары;

г) увеличить объем продаж.

4. Любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого пользования – это…

а) оптовая торговля;

в) деятельность оптовиков-купцов;

г) розничная торговля.

5. Категория оптовиков, как независимых коммерческих предприятий, приобретающих право собственности на все товары, с которыми они имеют дело- это:

г) оптовые отделения и конторы производителей.

Рекомендуемая литература: 1, 5, 6,13.

Практическое занятие 8

Дата добавления: 2015-01-01 ; просмотров: 25 ; Нарушение авторских прав

Источник

5. Объясните содержание этапов маркетинговой деятельности на примере производства шоколадных конфет.

Назовите элементы комплекса маркетинга. Какие решения должна принять фирма, выпускающая шоколадные конфеты, по каждому элементу комплекса маркетинга?

Маркетинговая деятельность осуществляется в несколько этапов, которые включают в себя:

Маркетинговое исследование. Проходит в несколько этапов:

подготовительный этап – сбор информации – проводится опрос, исследование на тему, какие шоколадные конфету предпочитают покупать потребители; какие слои населения, какие возрастные группы предпочитают шоколадные конфеты с какими-либо наполнителями, добавками (желе, орехи, начинка, коньяк, ягоды); в какой упаковке предпочитают брать шоколадные конфеты покупатели, в какой таре (на развес или в коробках);

анализ рынка – какие конкуренты уже существуют на данном рынке, собрать всю информацию о них;

текущая маркетинговая ситуация – наблюдение и прогнозирование рынка – провести наблюдение и сделать выводы о том, какие конфеты покупаются населением, чем мотивирован выбор покупателей и определить собственную целевую аудиторию;

маркетинговый синтез – определение целей и задач компании (стратегическое планирование и тактические решения) – на основе изученных и собранных сведений определить целевую аудиторию, ассортимент компании, цены, по которым будет продаваться продукция, четко обозначить существенное отличие от конкурентов.

товарная политика: ориентация на рынок; ассортиментная линейка конфет, упаковка и брэнд-имидж, который будет создавать в сознании целевой аудитории определенный образ компании;

ценовая политика –разработка типов цен для различных клиентов, система скидок, комиссий, бонусов.

маркетинговые коммуникации – реклама конфет в журналах и каталогах, ТВ и радио, в магазинах и на выставках, в которой будут подчеркиваться уникальные свойства этих конфет – вкус, упаковка, различные начинки, эффект после употребления и др., также можно заказать промо-акции, дегустации и т.д

сбытовой маркетинг – поиск посредников (в том числе и в других регионах): дистрибьютеры, представительства, торговые точки, супермаркеты в которых будут продаваться эти конфеты, организация хранения и транспортировку товаров;

маркетинговое отношение – определение на кого будет ориентирована продукция компании, как будет организован процесс поддержки отношений с постоянными клиентами.

Задачи для решения

Вы – продавец галантерейного отдела крупного универмага. Перед вами стоит покупатель: элегантный молодой человек в строгом сером костюме, голубой сорочке с серо-голубым галстуком и черной деловой папкой в руках. Молодому человеку требуются кожаные осенние перчатки к его демисезонному пальто цвета мокрого асфальта. В вашем отделе – богатый выбор перчаток. Цвета: от светло серого до темно черного. Стоимость от 250 рублей до 3000 рублей. Имеются перчатки с застежкой, с отделкой в виде строчки и небольших дырочек. Имеются перчатки с шерстяной подкладкой. Какие перчатки вы предложите молодому человеку и почему?

Судя по внешности молодого человека, можно сделать вывод, что он довольно состоятельный, аккуратный и деловой человек. Для него цена не является главным критерием покупки. Учитывая его классический, деловой имидж, не следует предлагать ему перчатки с различными украшениями в виде застежек дырочек или строчек. Следовательно, я предложу ему классические перчатки такого же цвета как его папка или плащ.

Перчатки без меха, т.к. носить меховые перчатки в возможно теплую погоду ему будет не комфортно, а в холодную погоду, полагаю, наш посетитель оденет более теплое пальто, к которому я с удовольствием подберу еще более подходящую пару перчаток.

Ваша фирма выпускает электробритвы с плавающими ножами. Товар имеет стандартный технический дизайн, выпускается только в серо-черной гамме. Конкурирующая фирма также начала предлагать на рынке электробритвы, однако, разнообразного дизайна, желтого, красного и черного цветов. Какое задание вы дадите своему отделу маркетинга?

Отдел маркетинга займется исследованием, на сколько дизайн и цвет электробритвы влияют на выбор ее различных групп покупателей. На какую группу ориентированна продукция конкурирующих покупателей (возрастная категория, так желтый цвет могут выбирать подростки которые еще не так активно-то и пользуются бритвенными станками, тем более электробритвами).

Исходя из результатов будет сделано решение расширении ассортимента по цвету или форме электробритвы, или же о усовершенствовании еще бритвенной системы, эффективности сбривании («утро пройдет гладко»), надежности. Может ее стоит позиционировать в аспекте качества сборки («этой электробритвой вы будет пользоваться перед свадьбой внука»), или как электробритву класса люкс, как солидную и строгую электробритву для элегантных людей.

Ваша продукция представляет собой сборную конструкцию для парника. Материал – металлические стойки. Фактически вы продаете каркас теплицы без какого-либо покрытия. От покупателей поступают предложения о включении в состав реализуемого товара или пленочного покрытия или пакета стекол с необходимым крепежом. В вашем распоряжении имеется один месяц. Иначе закончится срок посадки растений в теплицы, и потенциальные покупатели могут перенести покупку на следующий год. Опишите свой план маркетинга. Будете ли вы учитывать пожелания покупателей? Как данный учет, если он будет осуществлен, скажется на эффективности вашего предприятия?

Прежде всего, надо учесть от какой именного группы покупателей поступали такие предложения, и какая группа покупателей больше приобретает эти парниковые каркасы. В результате исследования следует сделать вывод о том стоит ли изменять производство конструкций и если стоит, то в каком именно направлении.

Если целевая аудитория наших каркасов пенсионеры, которые целое лето, пол осени и весны и все выходные зимы проводят на даче, и именно от них поступает данное предложения, то наверное, мы стоит заняться выпуском каркасов со стеклянным покрытием, надежным и простым крепежом, легким монтажом и другими аксессуарами (термометр, распылитель воды, который отлично будет встроен в сам каркас). В общем создавая парник для долговременной установки, который будет надежно держаться в земле, легко демонтироваться на зиму, удобный в уходе за ним и растениями.

Вы изготавливаете и реализуете туалетное мыло (зубную пасту, стиральный порошок). Какие требования будут предъявлять к вашему товару отрицатели моды, равнодушные покупатели, расчетливые потребители, практично-модные покупатели и провинциалы в моде, лидеры моды?

Изготовление и реализация зубной пасты.

Отрицатели моды: крайне критическое (т.е. требовательное) отношение к пасте (особенно если ее торговая марка часто рекламируется или оно на слуху). Оценка пасты по ее уходу за зубами и деснами, вкусу, запаху, отбеливание, ощущение во рту после ее использования.

Равнодушные покупатели: особых требований нет, выбор по пасты по упаковки, цене, или по совету продавца.

Расчетливые покупатели: объем тюбика поделенная на цену, эффективность ухода за деснами и зубами, особенная цель пасты (отбеливание, уход за крепостью зубов, борьба против кариеса и др.)

Практично-модные покупатели: универсальная паста для всей семьи, форма и дизайн тюбика, подарки и аксессуары к пасте.

Провинциалы в моде: паста должна быть на слуху, продаваемая с различными акциями, имеющая специальную цель применения.

Лидеры моды: состав пасты (из натурального сырья и ингредиентов), редко рекламирующих, но зарекомендовавших себя торговых марок.

Приведите примеры потребностей, удовлетворяемых с разной частотой: ежедневно; один раз в два дня; один раз в неделю; один раз в месяц; один раз в год; один раз в 2-5 лет; один раз в 10 лет и более лет; чрезвычайно редко.

Ежедневно: физиологические потребности (питание, гигиена), общение (и др. коммуникации), сон, знать последние новости.

Один раз в два дня: покупка продуктов, прогулки с друзьями, чтение книг и журналов.

Один раз в неделю: поездка домой на выходных, поход в гости, в магазин за одеждой, компьютерные игры

Один раз в месяц: поход в кино, театр, в ночной клуб, покупка подарков для друзей, парикмахерская

Один раз в год: далекие поездки и путешествия, медицинский осмотр, смеха верхней одежды (шапка, куртка) и обуви.

Один раз в 2-5 лет: покупка бытовой техники, смена автомобиля, смена работы.

Один раз в 10 лет и более лет: смена автомобиля, смена работы, покупка мебели, ремонт квартиры.

Чрезвычайно редко: смена квартиры и др. недвижимости, новый ребенок.

Источник