Как зарабатывать на продаже экзотических растений. Реальная история небольшого семейного бизнеса (важные советы)
Многие с удовольствием разводят комнатные растения, не думая о том, что это хобби может приносить прибыль. Выращивание цветов на продажу — удачный бизнес для всех любителей комнатных растений. Жилище, украшенное цветами, приобретает более уютный и обжитой вид.
Это часть живой природы, которую многие из нас могут себе позволить, не имея возможности заводить домашних животных. Если у вас получается выращивать растения дома и вам это доставляет удовольствие, почему бы не сделать это своим бизнесом? Можно выбрать растения, которые вам интереснее остальных: экзотические (пальмы, ананасы, лимоны), декоративные овощи и зелень (перец, томаты), цветы (фиалки, герани, бегонии).
Сегодня журнал Reconomica предлагает своим читателям реальную историю семейного увлечения экзотическими растениями, которое переросло в небольшой бизнес.
С чего все началось
Меня зовут Акопян Елена, мне 29 лет, живу в Туле.
Полтора года назад мы с семьей были в Китае, где я работала учителем английского языка. Побывав на юге Поднебесной, мой муж увлекся местными тропическими растениями и постепенно привлек меня к своему ботаническому хобби.
Вернувшись домой, наиболее интересные виды мы привезли с собой, а потом продолжали пополнять коллекцию, покупая понемногу интересные виды у местных коллекционеров или собирая их в естественной природе. Скоро у нас накопилось множество интересных и необычных растений.
Однажды кто-то оставил комментарий к фотографиям моего мужа на Facebook с вопросом: можно ли приобрести один из саженцев? Мы посмотрели цены на наших экзотов и задумались: почему бы не начать их продавать? С этого момента и началась халтура на продаже растений, которой мы до сих пор занимаемся.
Где найти заказчиков
Самый простой вариант — соцсети и доски объявлений.
В первом случае, продажа обычно более выгодная, поскольку люди готовы заплатить больше. Когда мы только начинали свой “бизнес”, то активно постили фото растений с ценами в группах таких же любителей тропиков.
Если первые покупатели уже появились, сформировалась целевая аудитория, удобнее всего создать свою группу в ВКонтакте, Одноклассниках или Facebook.
Здесь все зависит от того, что именно вы продаете. Например, Одноклассники хороши для реализации комнатных цветов и растений для приусадебных участков. Если же хотите связаться с настоящей экзотикой (типа древовидных папоротников, например), то лучше выбирать Facebook или ВКонтакте.
Среди досок объявлений лучше всего продажи идут на Авито и Юле.
Иностранные пересылки
Несколько раз мы продавали семена экзотов на eBay, там всегда много желающих купить необычные растения. Однако с иностранными пересылками надо быть внимательным: не все страны пропускают семена и саженцы через фитоконтроль. Наши посылки несколько раз приходили к адресатам вскрытыми и пустыми, приходилось возвращать деньги.
Поэтому самый простой вариант — продавать саженцы по России, здесь точно никаких проблем не возникнет.
Гуэрния — это одно из самых причудливых растений, которые вы можете иметь у себя дома.
Наша история
Первым товаром, который мы продали, стали семена цикаса revoluta. Их мы привезли из Китая, а заказчика нашли случайно на Facebook. Один из участников группы об экзотах интересовался, где можно взять семена, мы списались, договорились, отправили товар.
После этого было еще несколько случайных продаж, после которых мы создали на Facebook свою группу и стали ее развивать.
Много сил в первое время уходило на раскрутку и привлечение новых участников. Помогло то, что у нас было несколько редких эндемичных видов, привлекавших внимание любителей и коллекционеров.
Несмотря на это, доход в первое время был невелик, реальные цифры стали вырисовываться где-то через полгода. Но мы и не торопились, растения все равно стояли у нас дома и просто ждали своего часа.
Перепродажа саженцев
Сейчас у нас есть определенный круг клиентов, который покупает конкретные растения. К нашим экзотам добавились более простые виды (например, кофейное дерево и некоторые орхидеи), которые хорошо продаются и пользуются спросом.
Иногда мы делаем перепродажу, покупая саженцы у других коллекционеров и выставляя их по более высокой цене.
Помимо этого, планируем добавить к товарам некоторые самодельные удобрения и природный материал для декора (например, оригинальные камни).
Сколько можно заработать
Ответ на этот вопрос зависит от многих факторов:
- Важно, как Вы сами воспринимаете растения. Для нас они всегда были сначала хобби, а уже потом бизнесом, поэтому уровень дохода так и остался на уровне халтуры, а не полноценной работы.
- Не стоит забывать о свободном месте в квартире или доме. Русская зима способна убить любого экзота, поэтому в холодное время года их приходится держать в помещении. Конечно, большинство горшков невелико по размеру, однако и их надо куда-то ставить. Это, в нашем случае, значительно ограничивает количество продаж и, соответственно, получаемую прибыль.
Наш ежемесячный доход только от растений составляет от 5 000 до 8 000 рублей. В качестве шабашки этого достаточно, поскольку у нас обоих есть постоянная работа.
При этом не стоит забывать, что нам повезло и изначально многие саженцы мы привезли из Китая бесплатно. Покупать необычные растения дорого, поэтому без стартового капитала лучше начинать с чего-нибудь попроще, например, обычных цветов.
Экзотические цитрусовые растения.
Советы начинающим
- Берите максимум из естественной природы. Многие растения, который эффектно смотрятся в горшках (например, те же папоротники) можно найти в любом лесу. Просто загляните в интернет и посмотрите, что интересное растет в Вашем регионе. Это поможет сэкономить на посадочном материале.
- Предлагайте дополнительные товары, которые также связаны с растениями. Например, перед Новым годом хорошо идут шишки (их берут для декора), которые можно заблаговременно собрать летом и осенью. Спрашивают периодически мох, его покупают в качестве удобрений или для композиций.
- Подумайте о том, где Вы будете брать новые растения. То, что нам удалось вывезти саженцы из Китая — это большая удача. Многие страны запрещают транспортировку растений и могут за нарушение правил как минимум оштрафовать, поэтому привезти много бесплатных интересных образцов сразу не получится. Плюс ко всему, растения развиваются не так быстро, у них бывают вегетативные и невегетативные периоды… Если Вы хотите продавать их регулярно, домашний сад необходимо регулярно пополнять. Проще всего использовать для этого тот же Авито, соцсети или гипермаркеты “ОБИ” и “Леруа Мерлен” (правда, там что-то необычное бывает редко и закупка достаточно дорогая).
- Размещайте горшки компактно. Молодые растения ценятся ниже, но и места занимают меньше. На практике получается, что проще продать несколько молодых саженцев, чем один взрослый экземпляр. Хорошо для расстановки небольших горшков подходят советские книжные полки, с которых просто надо снять переднее стекло. Но при этом учтите, что многим растениям надо часто и много бывать на солнце, поэтому полки вешать или ставить надо тоже с умом. Идеальный вариант для квартиры — застекленная лоджия, где можно поддерживать плюсовую температуру зимой.
- Не выбрасывайте семена. Они обычно стоят недорого, но, тем не менее, продать их тоже можно. Поэтому пусть лучше лежат дома в коробочке и ждут своего часа, вдруг найдется желающий.
В заключение, хочу сказать, что торговля растениями подойдет тем, кто хочет постоянно узнавать что-то новое: приходится постоянно искать информацию о способах ухода, борьбе с вредителями и прочих тонкостях садоводства. Если Вам все это неинтересно, то ничего хорошего из такой халтуры не выйдет.
Источник
Можно ли разбогатеть на торговле экзотическими цветами
Создать собственный бизнес Сергей Куницын планировал с 8-го класса. Но, как человек увлекающийся, не раз менял ход мыслей, какой же бизнес он хочет создать. Когда увлекся карате, планировал получить пятый дан и со временем открыть собственный спортзал, затем получил травму и задумался о прекрасном – точнее, о театре. Театральный класс, неудачное поступление во ВГИК – и, чтобы быть поближе к желаемому, устроился в агентство по продаже театральных билетов. Агентство работало по системе прямых продаж, и вот тут талант будущего миллионера заиграл в полную силу. Оказалось, что продавать Куницын может что угодно и кому угодно.
Навыки, приобретенные за три года продаж билетов, пригодились ему, когда он с приятелем стал торговать у метро разными игрушками-приколами. Бывало, что с одной точки, вложив в товар 3000 руб., удавалось получить 15000–20000 руб. чистой прибыли. Пару лет он занимался всем подряд – подрабатывал тамадой, снимался в массовке, продавал шоу «женские бои без правил», но никак не мог найти свою нишу. Перед 8 марта 2010 г. решил подзаработать на продаже тюльпанов. Дело показалось ему очень доходным. Тюльпаны, приобретенные по 16 руб., расходились по 50. А игрушки из цветов и вовсе показались золотой нишей. При себестоимости 600–1000 руб. продавались такие цветочные зайцы и мишки от 3000 и дороже.
Цветочная эпопея
Скорый на решения Куницын решил открыть интернет-магазин «Цветкофф». «Ошибок я тогда наделал бессчетное количество. Создал огромный ассортимент – более 1000 позиций, в котором сам запутался», – признается Куницын. Продвижение своего сайта через «Яндекс» тоже стоило дорого – 22000 руб. в месяц. И, по расчету предпринимателя, инвестировать в такое продвижение пришлось бы минимум год. Тогда-то он решил пойти проторенным путем прямых продаж и выставил большую коллекцию смешариков из цветов на празднике цветников в Кузьминках. «Я был уверен, что привлечем внимание посетителей и не только продадим весь наш стенд, но еще и раздадим визитки нашего сайта, повысим узнаваемость», – рассказывает Куницын.
Но его ждал полный провал. Потратить пришлось 30000 руб., а выручка составила всего 1000 руб. Посетители действительно подходили, восхищались, но покупать не спешили.
В тот период цветочных метаний Куницыну в каком-то магазине попался на глаза необычный цветок в горшке – венерина мухоловка. «Я сразу вспомнил любимый в детстве фильм «Маленький магазинчик ужасов» про цветок-хищник и решил купить просто из любопытства» – таким образом Куницын попал под обаяние зеленых монстров. И хотя первая мухоловка бесславно погибла, Куницын углядел именно в растениях-хищниках свою нишу и решил сосредоточиться именно на насекомоядных экзотических растениях.
Все остальные цветочные предприниматели если и заводили в ассортименте хищников, то в единичных экземплярах, продавая их как сопутствующий товар среди садовых, экзотических собратьев, посчитал он.
Сложности начались сразу на старте. Оптовики, завозившие в Россию разнообразную флору из Голландии, отказывались продавать мини-партию, меньше телеги, на которой умещалось примерно 500 растений. Но после провала с идеей магазина «Цветкофф» вкладывать большую сумму было страшно.
После долгого обивания порогов ему таки удалось обаять директора одной такой фирмы, согласившейся продать стартовую партию венериных мухоловок: 48 растений примерно за 10000 руб. Первая партия разошлась довольно быстро – через газету бесплатных объявлений и созданную группу «В контакте». Тогда мухоловки Куницын продавал по 500 руб. Вскоре он запустил интернет-магазин по продаже домашних монстров Flowerrr.ru и расширил ассортимент другими хищниками: росянкой (Drosera), жирянкой (Pinguicula), сарраценией (Sarracenia), непентесом (Nepenthes) и др.
Хищные цены
«В магазинах можно купить такие растения и за 350 руб., и дешевле, но они худшего качества, – утверждает предприниматель. – Микроклимат и уход за такими растениями нужен особый. В обычных цветочных магазинах продавцы редко сами знают, как это обеспечить». Прямых конкурентов в России Куницын себе не видит.
«Мы также продаем насекомоядные растения, но у нас это как одно из направлений, – говорит Евгений Михайлов, консультант компании «Дом цветов». – В общем объеме продаж на растения-хищники приходится не больше 10%. Поскольку многие из них требуют особого ухода, например, росянка и дионея (венерина мухоловка) – высокой влажности воздуха и хорошего освещения, продажи таких растений нужно сопровождать консультациями, иначе люди могут потратить деньги впустую».
По его словам, сегодня их предлагают уже многие цветочные магазины. «В магазине Flowerrr.ru несколько завышены цены», – считает Михайлов. Если та же дионея продается везде не дороже 350 руб., то у Куницына клиенты видели цену от 500 руб., утверждает он. Действительно, в интернет-магазине у Куницына венерина мухоловка стоит 579 руб., росянка – 619 руб., непентес – от 600 до 3500, саррацения – от 600 руб. Однако, судя по всему, по этой цене цветы почти никто не покупает. У компании много дисконтных программ. На мастер-классах и выставках растения уходят примерно за те же 300 с небольшим рублей, рассказал Куницын. И маржа, по его словам, сегодня составляет немногим более 100 руб. на растение.
В снижении рыночных цен отчасти виноват и сам Куницын. Если в 2011 г. на энтузиазме первых удачных продаж он утверждал, что никогда не будет продавать своих монстров через купонные сайты, потому что это обесценивает продукт, то в 2012 г. его компания дважды проводила акции, предлагая цветы с 50%-ным дисконтом.
«Спрос на растения-хищники растет, и объяснить это можно тем, что рынок обычных растений уже перенасыщен, – рассуждает Екатерина Шемякина, руководитель отдела продаж торгового дома «Растительный мир». – Люди хотят чего-то необычного, то, что сегодня не купишь в каждом супермаркете или в цветочном ларьке».
Доля растений-хищников в общем объеме продаж в ее компании составляет около 20%, большая же часть приходится на офисные растения, говорит Шемякина. Рынок экзотических растений только формируется, сейчас трудно говорить о его объемах, утверждает она. Но продавать такие растения лучше в специализированных магазинах. «Во-первых, в сетях наш товар перестает быть эксклюзивным, а во-вторых, супермаркеты работают с очень ограниченным ассортиментом, поскольку за растениями-хищниками нужно ухаживать», – рассказывает Шемякина.
Объемов рынка растений-хищников на данном этапе не представляют себе и специалисты других компаний, опрошенных «Ведомостями», однако все отмечают, что интерес к этому сегменту растет.
Практически каждый второй посетитель нашего уголка монстров интересуется, где купить и как ухаживать за этими растениями, отмечает Ольга Михеечева из Биологического музея им.Тимирязева.
Источник