Мой первый бизнес: как я начала выращивать и продавать саженцы земляники
Лет 5 назад у нас в Кемерово было просто нереально найти саженцы земляники (виктории, клубники). Приходилось выстаивать очереди в ботаническом саду и забирать то, что осталось, если осталось. Покупать на рынке не хотелось. Надоело уже выращивать что попало — мелкое и неурожайное.
Однажды, после того, как мне не досталось усиков, пыталась даже узнать заранее: когда будут саженцы и записаться. И вот такую проблему я думала решить в своём городе, начав бизнес по продаже саженцев земляники. Спрос есть — предложения мало, надо действовать.
Как я создала ассортимент
Стала искать саженцы в интернете. Но сортовые оказались настолько дорогими (200-300 р. за корешок плюс пересылка), что я решила начать с семян. Они точно дойдут почтой, а из-за сравнительно доступной цены (100 р. за 15-20 шт.) можно набрать побольше сортов и не по одному кустику.
Нашла, на мой взгляд, надёжного заводчика земляники крупноплодной и заказала понравившиеся сорта, включая модные на тот момент (Елизавету, Купчиху, Сирию, Азию и пр.). В общей сложности с подарком и каким-то антикризисным пакетом, который предлагал продавец, получилось 16 сортов!
Был страх, что из семян вырастут кусты, не повторяющие сортовые качества. Мне так и жужжали всякие недоброжелатели, что будет какое-то там расщепление, что только мелкую землянику можно вырастить из семян. Всё это бред! И я посвятила этой теме отдельную статью (ссылка под той статьёй), а также опубликую мастер-класс по выращиванию земляники садовой крупноплодной из семян.
На первом этапе у меня всё прошло без сучка и задоринки. Семена мне выслали хорошие, они все взошли. И так уже в первый год принятия решения о запуске бизнеса на землянике у меня было 16 сортов!
Как я нашла клиентов
На рынке стоять — это не моё, поэтому сразу решила, что буду искать заказчиков в интернете и работать по предварительным заявкам. Есть покупатели — буду растить. Так я подстраховала себя от всякой стихийности.
Земляника из семян даёт урожай и усы на второй год после всходов. И вот этот год: от появления моих первых и горячо любимых малюток до первых ягод, я посвятила раскрутке себя и моих сортов.
Ремонтантные сорта при посеве в январе могут зацвести и дать ягоды уже текущим летом. Но в первый год заводчица, продавшая мне семена, настоятельно рекомендовали у любой земляники в первый год удалять все, что отрастает и отбирает силы : усы, цветы, ягоды . Кусты должны окрепнуть и хорошо пережить зиму.
Создала группу ВК . В ней теперь работает ещё и интернет-магазин и появились редкие помидоры. О них тоже в следующих статьях.
Так вот! Я в этой группе стала просто регулярно писать и выкладывать фотографии своих земляник: как они всходят, как растут. Устраивала свою личную сертификацию: сравнивала соответствуют ли мои земляники по форме куста и листьев сортовым характеристикам, описанным в Госреестре растений и других официальных источниках.
Кустики демонстрировали свои сортовые признаки, но до появления ягод я не была уверена — те ли это сорта, что я жду. И этим я тоже честно делилась со своими читателями.
Просмотров было мало, лайков ещё меньше, но я не сдавалась. Да и торопиться мне было некуда. К тому же, через небольшой период ведения группы поисковики по запросу «саженцы земляники в Кемерово» выдавали мою страницу первой строчкой! Спасибо за это ВК. О чем еще надо было мечтать? Когда подойдёт время, все кемеровчане, кто будут искать в интернете саженцы, первым делом увидят меня.
Мои первые продажи
Мои первые читатели и стали моими первыми покупателями. Ведь они меня читали уже больше года, вместе со мной переживали и ждали первых ягод. Что интересно: заказывали не самые модные и урожайные сорта, а те, что были нам всем симпатичны с момента их «рождения».
Вот Машенька дала первой усик, а вот она листочком будто ладошкой машет. И все полюбили эту Машеньку вместе со мной и покупали её, а потом уже Азию и Купчиху.
Это уже была не просто ягода земляника, а домашние питомцы, герои моих рассказов. Моим подписчикам хотелось их взять и посадить у себя уже только за это 🙂
Есть ли толк мне с этого бизнеса? Много ли можно заработать и при каких условиях, я напишу в следующих статьях.
Ставьте лайки; пишите в комментариях: что ещё вы хотите узнать и о каких культурах; подписывайтесь на канал. Любая ваша активность поможет ему развиваться. Спасибо!
Источник
Земляника как бизнес: экономическая эффективность и тонкости выращивания
Экология бизнеса: Владимир Александрович Антропов занимается выращиванием земляники профессионально, начиная с 1976 года. В настоящее время площадь выращивания этой ягоды составляет 2 га.
Владимир Александрович Антропов занимается выращиванием земляники профессионально, начиная с 1976 года. В настоящее время площадь выращивания этой ягоды составляет 2 га. Применяется капельное орошение и научно обоснованная система химических обработок и биологических подкормок:
— Три химические обработки (весенняя искореняющая — Препарат 30, весенняя от насекомых — Би-58 + Купростат, от клеща в конце сезона — Препарат 30 в меньших концентрациях);
— Биологические подкормки (в течение всего сезона с периодичностью 15 дней, всего 10 опрыскиваний).
В хозяйстве используется около 30 различных сортов земляники, преимущественно ремонтантных, но также применяются ранние, среднеранние, поздние и среднепоздние сорта.
Применяемая технология выращивания земляники, наряду с разнообразием сортов, позволяет производить товарную землянику с мая и до заморозков. Кроме того в хозяйстве выращивается земляника на рассаду. Участники семинара с удовольствием приобретали на месте не только сладкую ягоду, но и зарекомендовавшие себя сорта в отношении хорошей урожайности, вкусовых качеств, обладающие устойчивостью к заболеваниям – «Альбион», «Шарлотта», «Искушение», «Ирма».
Земляника очень красивая и ароматная, а вкусовые качества несравнимы ни с какой другой ягодой, однако чтобы заниматься ее выращиванием в промышленных масштабах потребуется немало усилий и материальных ресурсов. И тут сразу возникает вопрос – а вообще стоит ли этим заниматься, или нет смысла конкурировать с завозной импортной ягодой, которой в изобилии на рынке?! На этот вопрос на семинаре был дан исчерпывающий ответ, основанный на практическом многолетнем опыте, не оставивший никаких сомнений, что выращивание земляники является экономически выгодным бизнесом в сложившихся рыночных условиях.
По словам Владимира Александровича даже с небольшого участка можно получить хороший результат при соблюдении технологии и присутствующим был представлен подробный расчет экономической эффективности на площади выращивания земляники в 0,5 га.
Из представленных расчетов видно, что основные затраты ложатся на:
— приобретение саженцев, на указанную площадь их понадобится 20 000 штук. Рассаду лучше приобретать в стаканчиках. Дело это затратное – 1 200 000 рублей, однако такие саженцы лучше приживутся и дадут урожай уже через 2-3 месяца после высадки. Цена обычной рассады в пределах 15 — 20 рублей за 1 штуку, но урожая от них ждать придется только на следующий год;
— монтаж капельного полива, для этого приобретается все необходимое (лента, трубы различного диаметра, различные переходники, краны и т.д.), что составит порядка – 29 900 рублей;
— скважина с хорошей по химическому составу водой, поэтому ее глубина должна быть порядка 15 метров. А также качественный насос и другие мелочи для организации бесперебойной подачи воды, итого – 28 000 рублей.
— сезонные и межсезонные обработки от болезней и вредителей, а также удобрения. Все по научно обоснованным нормам и ни рубля не должно тратиться напрасно – 21 780 рублей. Нельзя забывать, что ягоду будут кушать дети;
— укрывной материал или мульчирующая пленка. Срок службы ее составляет три года, но все же нужно будет прилично затратить – 39 000 рублей. Можно конечно обойтись и более дешевыми средствами, например, использовать солому или рисовую шелуху, но ягода загрязняется, теряется товарный вид и в сырую погоду сбор ее практически становится невозможным. Шелуху от семечек подсолнечника использовать нельзя – созревшие ягоды земляники накалываются на острые края шелухи и теряют товарный вид;
— расходы на электроэнергию, уборку урожая и приобретение тех самых лукошек, в которых мы привыкли землянику покупать, все вместе – 300 000 рублей;
— дополнительные расходы на транспорт, ГСМ, приобретение инвентаря и т.д. – 100 000 рублей.
ИТОГО получим — 1 718 680 рублей.
Урожайность земляники, например, в Америке составляет порядка 3 кг с одного куста. В крае у нас другие условия и не те технологии, поэтому будем исходить из более реальной к нашим условиям урожайности — в первый год, с учетом трех сборов (весенний, летний, осенний) примерно по 1,5 лукошка с куста. Цена земляники в разные периоды года разная – весной очень дорого, летом значительно дешевле и осенью снова ягода дорожает. В среднем получается 100 рублей за лукошко. Далее не трудно посчитать, что с участка в 0,5 га, где высажено 20 000 кустов земляники в первый год можно собрать урожай в 30 000 лукошек и реализовать его на 3 000 000 рублей. С учетом затрат — 1 718 680 рублей, чистая прибыль в первый год составит – 1 281 320 рублей. С такой рентабельностью практически не сравнится ни одно другое сельскохозяйственное производство.
На второй год ситуация выглядит еще более оптимистичней. Затраты заметно снижаются:
— на ремонт капельного орошения (лента) – 7000 руб.;
— электроэнергию – 30 000 руб.;
— химические и биологические обработки – 21 780 руб.;
— затраты на уборку урожая – 270 000 руб.;
— дополнительные расходы – 100 000 руб.
ИТОГО – 428 780 руб.
Урожайность увеличится до 2 лукошек с одного куста и составит 40 000 штук в общем объеме сбора. Цену возьмем прежнюю (100 рублей) — получим выручки 4 000 000 рублей и чистой прибыли — 3 571 220 рублей.
Лучше всего иметь два смежных участка по 0,5 га. Так как согласно технологии выращивания земляники на третий год придется участок менять и переносить всю технологию на другой. Если участки смежные, то затраты минимизируются. опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
Источник
Бизнес на саженцах садовой крупноплодной земляники: открываю секреты, делюсь опытом
Продолжение темы: «Мой первый бизнес: как я начала выращивать и продавать саженцы земляники/клубники».
На моём канале уже есть рассказ о том, как мне взбрело в голову запустить земляничный бизнес и как я начинала. Почитать можно здесь.
Прошёл уже второй сезон продаж моих саженцев: выводы!
Это поле не паханное для бизнеса в регионах! Спрос огромен. Даже в Центре России мало продавцов саженцев земляники в большом ассортименте. Возможность выбрать — это, на мой взгляд, главная составляющая успеха любых продаж.
Мне удалось резво стартануть и уткнуться в тупик. Давайте по порядку:
- Надо купить саженцы, если позволяют средства. Начинать надо сразу от 10 сортов, иначе не выдержите конкуренцию. По крайней мере в моём городе точно (областной, население от 500 тыс.). На местном Авито продают эти саженцы, но по 2-3 наименования не более. То есть продавцы предлагают самые модные сорта, они в тренде, но покупатели пойдут туда, где больше выбор, а не моднее. Этот пункт я с успехом выполнила! ✔
- Вырастить из саженцев полноценные кусты, размножить их усиками. Затем выделить самые лучшие и урожайные растения и только с них брать усы на продажу! С первых шагов надо показать людям качественный товар. ✔
- Рассказать о себе и своём товаре. Сейчас это легко сделать через соцсети, как я. Опять отправляю вас к моей первой статье, там все описано. Можно размещать объявления на Авито и других досках объявлений. ✔
- Установить привлекательные цены: выше. чем у людей на рынке, но на уровне тех, что предлагают ваши местные плодопитомники, ботанические сады, магазины для дачников, то есть официальные продавцы.✔
- Принимать первые заказы и выполнять их.
Вот тут после двух сезонов я поняла, что не потяну такой бизнес.
Трудности земляничного бизнеса
- Это физически тяжёлый труд на земле, а заказов реально много! Люди звонят и радуются: «Как хорошо, что я Вас нашел!» Плюс к своим родным землякам при раскрутке в интернете вас увидят люди со всей России. И на фоне других онлайн продавцов ваши ценники (придуманные для местных покупателей) будут более чем привлекательны.
- На первый взгляд: клиентов много — греби деньги лопатой. Но мой физический резерв не безграничен. Не напрягаясь, одна, я могу вырастить 200 саженцев: (наполнить столько стаканчиков землёй, закопать под материнскими кустами, закрепить усики, поливать, принимать и собирать заявки). Мало, потому что это не рассада на подоконнике, тут всё физически сложнее: работа на жаре, в грязи, ползком или в позе раком, перетаскивание лейки с водой, шланга и прочие прелести. Умножьте 200 (ваши физические возможности могут быть и больше) на цену саженца земляники в вашем городе. Вот столько гарантированно можно заработать за год! Бизнес сезонный и надо все сделать в июле-августе, получается это просто заработок за меся ц🤣.
Как заработать больше?
Я вижу огромные перспективы в этом направлении и возможности повысить доход вот какими путями:
- Привлечь бесплатных помощников: друзей, родственников. Вы сами видите: наёмным рабочим платить тут нечем.
- Выращивать больше и научиться хранить до следующей весны саженцы, выращенные летом. Весной спрос выше и цены выше, садоводы соскучились по земле и готовы платить за своё хобби.
- Научиться рассылать саженцы почтой и транспортными компаниями. Клиентская база расширится в разы!
- Создать свой сайт с интернет-магазином, на котором будут цены, адекватные тем, что предлагают другие онлайн продавцы. То есть в своём городе я продаю по 80 р., уж такая цена здесь есть, а в интернете те же саженцы стоят 200-300 р. И их покупают люди из глубинки, где и таким ценам рады. Получается при том же объёме в 200 саженцев заработок будет примерно в 3 раза больше. Но это вопрос о ценообразовании. Если в вашем городе нет конкуренции, то и без интернет-магазина можно сразу ставить высокий ценник и продавать по нему местным садоводам.
- Если будут помощники и вы сможете выращивать и 500, и 1000 саженцев за сезон, то расширяйте клиентскую базу, работайте не только по заявкам, давайте объявления, торгуйте в формате «автолавка», выезжайте в другие города и посёлки.
- Если тяжело и с помощниками выращивать 1000 саженцев, переходите на семена, что я сейчас и делаю. Об успехе этого предприятия тоже напишу.
Ещё нюансы
Большой плюс бизнеса на саженцах, в отличие от выращивания ягоды на продажу: не надо засаживать гектары земляникой. Один куст даёт 15-20 усов и более. Но чтобы не истощать его, рекомендуется брать 10-15.
Источник