Живые удобрения и СЗР — микробиомные продукты для сельского хозяйства в тренде
Рынок агробиомов становится все более привлекательным как для инвесторов, так и для конечных потребителей, но он находится только в самом начале пути
Внимание к раскрытию потенциала микроорганизмов, известных под общим названием микробиом, стало приоритетом для многих компаний, которые активно инвестируют в исследования и разработки.
Тем временем, аналитики заняты изучением размеров целевого рынка, экономики производства живых биопрепаратов и моментов регулирования, чтобы участники новой индустрии агробиомов смогли избежать коммерческого провала. Также, эксперты считают, что залогом успеха для производителей будет являться разнообразный ассортимент продукции, основанный на более чем одном микробном виде.
Бактерии, дрожжи и грибы играли важную роль в сельском хозяйстве и производстве продуктов питания и напитков на протяжении тысячелетий. Сегодня они выступают как альтернатива синтетическим удобрениям и химическим пестицидам.
Микоризные инокулянты, стимулирующие здоровые корневые системы, почвенные фосфатные мобилизаторы, такие как Penicillium bilaii, биофунгициды для подавления грибных болезней, например, Bacillus subtilis, являются историческими предшественниками для разработки сельскохозяйственных продуктов на основе микробиомов.
Вместе с тем, информации все еще ничтожно мало. Знаете ли вы, что существует микроорганизм, который имеет два отдельных механизма фотосинтеза, может связывать азот и разрушать тяжелые металлы? Это только один пример из глобального микробиома, из которого было обнаружено и охарактеризовано менее 1% микроорганизмов.
Будущее мирового рынка агробиомных препаратов оценивается в миллиарды долларов, так как эти продукты имеют много долгосрочных преимуществ, включая экологически безопасное управление здоровьем почвы и устойчивость, два важных фактора для современного покупателя средств защиты урожая.
Конечно, ученым предстоит решение проблем со стабильным режимом действия и последовательностью полевых характеристик, потому что на заре рынка биопрепаратов различия в показателях год к году сослужили этому сектору плохую службу.
Хотя на самом деле, сезоны не бывают одинаковыми для всех в принципе, что обусловлено взаимосвязью между генетикой растений, местом выращивания и изменчивостью окружающей среды.
Коммерческие селекционеры называют это GxE (генотип по взаимодействию с окружающей средой).
Простым примером GxE является тот факт, что один конкретный кукурузный гибрид не будет лучшим урожаем в разные годы и в разных местах.
Теперь добавьте еще одну переменную, фенотип живого биологического продукта, и вы получите новый уровень сложности, который одна ведущая компания называет GxExP (генотип растения в зависимости от среды путем взаимодействия микробного фенотипа).
Поэтому эффективность биопродуктов нового поколения, как и срок годности, разработчики будут оценивать на основе статистически достоверных полевых данных, которые должны охватывать несколько лет и как можно большее количество мест.
Эта проблема GxExP также очень актуальна для подхода «консорциума», в котором продукт представляет собой не просто один микробиологический штамм, а популяцию микробов, предназначенных для обеспечения определенной пользы или выгод для конкретной культуры.
Опять же, предстоит выявить лучших соседей и антагонистов, определить совместимость био- и синтетических продуктов в принципе. Например, снижается ли жизнеспособность биологического продукта в результате смешивания с существующим химическим продуктом?
Следует тщательно определить способы применения для каждого продукта (обработка семян, внесение в борозду, опрыскивание, полив и так далее).
Существуют и другие уникальные требования к живому биологическому продукту, с которыми обычно не сталкиваются разработчики коммерчески успешной агрохимии. Неспроста компании, планирующие захватить лидерство на рынке агробиомов, имеют лицензии на критически важные портфели патентов, созданные исследовательскими фондами университетов.
Инвестиционная и научно-исследовательская деятельность, связанная с сельскохозяйственными микробиомными продуктами, несомненно, будет расти в течение следующего десятилетия.
Это неизбежно приведет к консолидации внутри сектора, аналогично тому, что произошло в семеноводческой отрасли, но со сроками примерно на 20 лет позже. Так что мы еще увидим много интересного – от появления инновационных продуктов до феерических слияний и поглощений. Наступает интересное время.
Источник
Живые удобрения JIVA, или Как сэкономить 27% на удобрениях
Перечень участников украинского рынка минеральных удобрений продолжает расширяться. Интересно, что компании не только выводят новые продукты, но также приносят новые правила продвижения и сбыта продукции. Точнее, правила, давно действующие на устоявшихся рынках. Компания «Арус Трейд» два года активно продвигает в Украине комплексные минеральные удобрения JIVA NPK. Кроме того, новичок намерен произвести революцию в работе с дистрибьюторами. Latifundist.com собрал некоторые факты об этой компании, ее продукции и принципах работы с дистрибьюторами.
- От исследования рынка к выводу новой марки комплексных удобрений
«Арус Трейд» (г. Одесса) вышел на рынок аграрной дистрибуции в 2016 г. По словам директора и основателя компании Руслана Войтовича , в течение 3-х лет предприятие занималось исследованием рынка. Сотрудники компании изучали, в каких удобрениях нуждаются аграрии южных регионов Украины, работающие в зоне рискованного земледелия. Благодаря «диагностике» рынка и партнерским отношениям предприятие нашло продукт, способный максимально удовлетворить потребности сельхозпроизводителей в засушливых регионах.
И в 2019 г. «Арус Трейд» стал официальным представителем турецкого производителя и эксклюзивным импортером комплексных минеральных удобрений JIVA NPK . Эта марка разработана и зарегистрирована специально для украинского рынка.
- Мощное производство и инновационные технологии
Турецкий производитель, выпускающий для украинского рынка удобрения JIVA, имеет 70-летний опыт. Ежегодно на 5 заводах изготавливается 3 млн т удобрений. Производитель располагает складскими помещениями для единовременного хранения 405 тыс. т продукции. Также есть 2 собственных порта и 5 логистических центров в Турции.
В 2017 г. в модернизацию производства было вложено € 59 млн. И сегодня в производстве комплексных удобрений используется особая технология, суть которой в доведении под высокой температурой всех элементов сначала в жидкую форму, а затем — формирование гранулы. В результате получается очень прочная, не содержащая нерастворимый балласт гранула, которая быстро растворяется, при минимальном количестве влаги. Как объяснил Руслан Войтович, эта технология разрабатывалась специально для засушливых регионов. Благодаря быстрой растворимости в почве элементы питания скорее попадают к растению. Поэтому и норма внесения таких удобрений меньше на 27% по сравнению с другими NPK удобрениями.
- Все самое необходимое. Портфель удобрений
В портфеле JIVA больше 10 удобрений. 4 вида JIVA NPK, 3 вида водорастворимых ( JIVA Mix , JIVA Combi , JIVA MAGSUL ), моноудобрения ( JIVA Bor , JIVA Zinc ) и др.
директор и основатель
компании «Арус Трейд»
«Несмотря на то, что завод выпускает больше 110 видов удобрений, в Украине мы реализуем в основном комплексные NPK, водорастворимые и жидкие моноудобрения. То есть наиболее востребованные продукты».
Большое количество микроэлементов в NPK удобрениях JIVA делает растения более устойчивыми к высоким температурам, болезням, а также влияет на количество и качество семян. Водорастворимые удобрения легко смешиваются в любых пропорциях для разных потребностей растений.
Как сказал Руслан Войтович, по мере развития спроса компания будет расширять ассортимент реализуемых продуктов как минимум на 1-2 позиции в год.
- Опыт применения удобрений
Вместе со своими клиентами компания изучает эффективность используемых удобрений в тех или иных климатических зонах. В 2020 г. наиболее показательными были результаты в засушливой Одесской области. Если средняя урожайности озимой пшеницы в хозяйствах региона в прошлом году составляла 2,5-3,5 т с 1 га, то сельхозпредприятия, которые вносили JIVA NPK, собрали 3,5-6,5 т с 1 га этой культуры.
директор и основатель
компании «Арус Трейд»
«Несмотря на то, что немало аграриев продолжают работать по старинке: «Сыпем 100 кг нитроаммофоски на гектар, потому что всю жизнь так делали. ». Тем не менее, все больше фермеров, которые изучают новые подходы, продукты, анализируют, прислушиваются и меняют подходы».
- Сбытовая структура. Перестройка в дистрибуции
Компания не только вывела новый продукт на украинский рынок, но и принесла новые правила работы в аграрной дистрибуции. На самом деле эти правила новые для аграрного рынка, но они давно работают на рынках пищевых продуктов, бытовой химии и т. д.
Дело в том, что у основателя компании Руслана Войтовича больше 15 лет опыта работы в дистрибуции продуктов питания. Он уверен, что рынок аграрной дистрибуции нуждается в глубокой перестройке.
«Арус Трейд» строит свою дистрибьюторскую сеть, исходя из следующих принципов:
1) компания делает акцент исключительно на региональных дистрибьюторах ;
2) в каждом регионе поставщик сотрудничает с одним дистрибьютором;
3) все дистрибьюторы продают продукцию по фиксированным ценам, а поставщик это жестко контролирует;
4) дистрибьютор не должен выкупать продукцию наперед;
5) поставщик полностью обеспечивает логистику;
6) клиенты рассчитываются за товар только по факту его доставки.
Компания еще находится в процессе формирования сети дистрибуции. Сегодня «Арус Трейд» 50% удобрений продает аграриям напрямую и 50% — через дистрибьюторов. Как объяснил Руслан Войтович, в перспективе, когда сеть будет сформирована, прямые продажи будут занимать не больше 20%.
директор и основатель
компании «Арус Трейд»
«Мы заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторы зарабатывали и развивались. Поэтому, если обращается аграрий из региона, где у компании есть надежный партнер-дистрибьютор, мы передаем ему клиента».
ИСПОВЕДЬ ДИСТРИБЬЮТОРА: Производители семян и химии превратились в конкурентов дистрибьюторам
- Как формируется цена на NPK
Удобрения JIVA позиционируются в средней ценовой категории. Цены на комплексные удобрения зависят от качества сырья, технологии производства и стоимости доставки.
Самый важный и самый дорогой элемент питания растений — фосфор. Чем больше фосфора в NPK, тем удобрения дороже. Кроме того, существуют разные виды этого вещества. Чем выше растворимость фосфора, тем он лучше усваивается растением. Но такое вещество снова-таки дороже.
директор и основатель
компании «Арус Трейд»
«Цена фосфора и калия зависит от котировок на мировом рынке. Поэтому, если аграрию предлагают удобрения с похожими формулами, но с большой разницей в цене, это значит, что есть разница в качестве сырья, в частности фосфора. Чем выше качество фосфора, тем выше цена удобрения».
Поэтому поставщики JIVA всегда рекомендуют сельхозпроизводителям проверять удобрения в независимых лабораториях, таким образом предупреждая использование некачественной продукции.
Важно отметить, что использование более дорогих удобрений не означает для аграриев увеличение себестоимости продукции. Ведь, как упоминалось, норма внесения удобрений высокого качества на 27% ниже. При этом стоимость на 1 га одинаковая. А эффективность выше. Кроме того, сельхозпроизводители экономят за счет сокращения времени высева.
- Портрет клиента
«Арус Трейд» сотрудничает с сельхозпредприятиями, которые обрабатывают от 2 тыс. га и выше. Для поставщика не принципиально, чтобы среди клиентов были только крупные компании.
директор и основатель
компании «Арус Трейд»
«В первую очередь, мы работаем с теми, кто заинтересован в результате. Такие аграрии к нам сами приходят».
Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.
Источник
Новые технологии, перспективные отрасли, опыт → Живые удобрения на службе фермеров
Сегодня практически по всему миру наблюдается тренд возрастания роли био-удобрений и био-технологий, как в сельском хозяйстве, так и в других отраслях[i]. Этот тренд связан, как с исчерпанием ресурсов земли, так и с существенной деградацией почв при длительном использовании традиционных азотных удобрений. Об экологическом воздействии и последствиях применения таких продуктов нет необходимости напоминать.
Есть ли выход из сложившейся ситуации? Долгое время считалось, что био-удобрения (точнее их самая примитивная ступень обработки – навоз, перегнившие опилки) не могут полностью удовлетворить требований, которые ставит перед ними современное сельское хозяйство. В частности, при внесении навоза и опилок фермерам, как правило, приходилось сразу после уборки засевать некоторые площади рожью, чтобы улучшить структуру почвы[ii], хотя засевание может привлекать паразитов, сохраняя им еду на зимний период.
Изучением комплексного решения задач стоящих перед современным с/х вплотную занимаются учёные Азии, конкретно Сингапура. В Юго-Восточной Азии высокая плотность населения, поэтому на с/х производителей ложится непростая задача: при небольшой территории (всего 5 млн. кв. км.) необходимо снабжать продовольствие 559 млн. чел! Решение задачи было найдено с помощью изучения залежей древних окаменелостей. В результате была получены уникальные бактерии Юрского периода, тысячелетняя деятельность которых оказала решающее влияние на плодородие почв Юго-Восточной Азии.
В специализированных био-реакторах были проведены лабораторные исследования и получены опытные образцы удобрения известного в России под маркой Агро-Нова БИО. Данное удобрение не только решает задачи улучшения структуры почвы, повышения урожайности, но и борется со всеми видами паразитов. Примечательно, что больные растения, получившие Агро-Нова БИО в рамках полевых исследований начинали регенерацию пораженных участков коры, а также побегов.
Небольшой расход (1:1000 литров) делает Агро-Нова БИО идеальным решением как для крупных хозяйств, так и для дачных участков. Уже после первого применения Агро-Нова БИО улучшается состояние растений, а также повышается урожайность в лабораторных условиях на 100%, в полевых – на 50-75%, в зависимости от культуры
[i] Тищенко П. Д. Био-власть в эпоху биотехнологий. – ИФ РАН, 2001.
[ii] Титлянова А. А. и др. История и перспективы развития системы основной обработки почвы //Вестник Алтайского государственного аграрного университета №. – 2007. – Т. 3. – С. 29.
Источник